说到企业内购，人们通常想到的是企业内部员工“近水楼台先得月”，能够以很便宜的价格买到很好的商品，这让企业外部人士十分羡慕。而也有人会说，内购?不就是企业处理存货的一种方式嘛!价格看似便宜，其实依然赚着你的钱!

两种观点很普遍，但也确实过于功利。如果从企业管理运营的角度来讲，企业内购绝非对自己人“打折卖货”这么简单，运作得好，甚至能取得意想不到的效果!

形式简单，内容丰富

在问及企业内购运作的时候，多家连锁均表示有相关方面的活动，而基本的形式大都是：优惠。即拿出一定数量的产品，对连锁企业内部员工实行“内部定价”进行销售，当然此定价是有很大折扣的。

对于内购的商品以及定价，各个企业有不同的操作。但有一个共同点，即各家企业，甚至是集团，会有一个统一的标准，或内部指导价，而且基本上都是面对所有员工的。具体形式通常由运营部负责，而内购商品的选择则是商品部的管辖范畴。连锁药店发挥自己所长，内购商品的品类主要是器械、药品、保健品，或者药妆、日化、奶粉等，十分丰富。

上述方式更多体现出来的是企业对自己员工的关心，内购成为员工的一种福利。而在有些企业，内购除了作为员工的一种福利，也是管理中的一种激励方式。对那些表现突出、成绩优异的员工，企业会给予其更大的内购优惠力度。

而在有些情况下，企业内购可以反过来影响某种产品，特别是新产品、好产品的销售。一些企业在内购产品中，会特别鼓励员工购买某种新品，在员工亲身使用之后，在给顾客介绍时，就会更有切身感受，更具说服力，消费者也就更容易接受。

员工自己的“会员日”

河北石家庄新兴大药房对顾客的贴心服务在业内是出了名的，同样，新兴也将这份体贴放在了自己员工的身上，这在新兴开展的企业内购上就很能体现。

每个月的19日，是新兴内部固定的内购日，堪称新兴员工自己的“会员日”。在内购日当天，新兴所有员工可以凭借内购卡(相当于新兴员工的“会员卡”，是身份的证明)在所有新兴的门店刷卡购买内购范围内的商品，享受优惠价格。

据新兴运营总监王静介绍，新兴为员工内购准备的商品品类也十分丰富，包括器械、药品、保健品、日化以及奶粉等。“目前我们公司内有几百名新妈妈，她们都会通过内购方式选择在新兴购买奶粉，因为我们奶粉的品类也比较全，”王静介绍道，“一个宝宝一年需要的奶粉量也是很大的，这样算下来，通过内购可以为员工妈妈省下几万元!”

新兴在鼓励员工内购新到优良产品方面也是一大特色，甚至总经理会亲自出马，自己及家人一起试用新产品，用自身试用的效果做案例，向顾客介绍。“这样可以帮助员工更好地了解认识新产品，向消费者介绍时也会更切实、具体、可信。”王静说。

更为贴心的是，许多企业内购的商品种类通常是管理层决定，而在新兴，员工则可以向商品部推荐自己需要的商品。比如员工想要的产品没有在本月的内购范围内，就可以打电话向商品部建议下个月加入此类商品。

“商品部也会针对员工特别想要的一些商品，以前没有过的，加入到内购范围内，更好地满足员工的需求。”王静介绍说，“此外，在过节的时候，内购商品中也会特意加入一些礼品性的产品，满足员工过节送礼的需求。”

本刊记者 王旭

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