温州延生堂雪山路店新装开业当日流量破六千，凭的是什么?四把椅子10万块，如此敢下血本为的又是什么?!

由于中医资源、经营管理、投入产出比等问题，近几年“热起来”的中医馆也慢慢开始变“冷”。

但在这种情况下，还是有企业敢于下血本，比如温州延生堂，今年，他们把位于温州鹿城区雪山路原本只有八九百平方的中医馆扩张到两千多平方，并在5月14日正式开业。

据延生堂副总经理戴选军介绍，开业当天，客流量达到6千左右，销售业绩接近60万。延生堂凭什么吸引这么大的客流量?据戴选军介绍，主要原因有三：一是门店装修符合百年*********的形象;二是名医坐镇，而且挂号免费;三是促销活动针对性强。

一、重金塑造品牌形象

走进延生堂名医馆，在李时珍的铜像两侧一字排开20余间诊室。从窗棂到医生坐诊用的方桌、病人坐的方凳、衣帽架全部都是红木雕花的。据了解，这些桌椅都是从金华东阳量身定制的，平均一个诊室造价就达3万元。就连给顾客候诊的长条椅子也都价值不菲，4张椅子价值10万元。

据延生堂名医馆负责人介绍，装修将近花了一年时间。之所以花这么大血本去打造软装修，除了充分体现中医馆的中医药文化特色外，还为着打造一个百年老店的目标而努力，希望所有这些东西都能经得起岁月的沉淀和磨砺。

二、打造名医团队

门店装修属于硬件，更重要的是软件也要跟得上。戴选军坦诚，做中医馆，吸引顾客归根到底还在于医生的医术。

据介绍，从今年5月开始，延生堂名医馆在内部开设了以专家名字命名的中医工作室——黄建群工作室，面积达100多平方米，结合电脑中频、小儿穴位敷贴、耳穴压豆等中医特色项目，为儿童就诊提供一条龙服务。

其中，小儿穴位敷贴是黄建群医生自行研制出的，为纯中药配方，无毒副作用，发挥膏药和穴位的双重作用，将内服药变换为外敷药，减轻了小儿喂药难及喂药后呕吐的情况，发挥了中医药简单易学、价廉药俭的特点。

“像黄建群这样的医生在本地已经有一定的名气，以他的名气就可以吸引很多患者过来就医。”戴选军说，“开业那天免挂号费，患者多到医生从早上忙到晚上，中午都没有时间吃饭。”

三、强针对性促销活动

在开业促销期间，凡是在延生堂购买药品满30元，就可以赠送一个鸡蛋，而且这个政策是可叠加的。“过来看中医的很多顾客都是中老年人，鸡蛋其实是很具有吸引力的，这种促销针对性强，效果也比较好。”戴选军说。

除此之外，延生堂还设立的自选商区，区内主要销售花茶、汉方、药酒、汤料等，开业期间部分产品买二送一，而且可以免费品尝。

第一药店财智记者：刘琪

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