老百姓大药房自4月23日在上海证券交易所挂牌上市一个多月以来，股价一路飙升，截至5月28日收盘，收盘价为105.44元每股，较发行价累计上涨542.54%。

上市成功，既代表了老百姓终于梦圆，也意味着老百姓插上了资本的翅膀，开始新的长征。作为中国第一个擎起“平均降价45%”大旗的平价先锋，在战略上的准确定位使老百姓走到了今天。那么，在医药经济新常态到来的新环境下，身处电商波涛汹涌的大潮中，老百姓又将如何在战略规划上再占先机?

区域深化，全线布局

老百姓董事长谢子龙表示，老百姓大药房未来的目标之一是“打造老百姓最信赖的******药房、中国药品零售行业领军企业”。而要达成这个战略目标，前提条件是必须在网络布点上占据优势。

据殷拓亚洲有限公司(EQT)合伙人、老百姓董事长莫昆庭介绍，2008年9月老百姓引入风投资金时，门店数有75家，年销售额位列全国第二，而当时全国药店的数量为24万家，根据这种现状和企业的实际，老百姓决定要抓住时机，积极扩张。

于是，老百姓一路沿着中国高铁的主干线——京广线和沪昆线进行布点，门店网络覆盖中国65%的人口和占中国GDP78%的地区，800平方米以上的大店有77家，店均年销售额达2700万元，其中有3家店销售额过亿;中小店922家。老百姓以密集布点深耕区域市场，同时便捷的物流体系也降低了成本，支持门店网络的进一步深度渗透。老百姓在未来三至五年的目标是建立优势省份根据地——巩固湖南，大力发展安徽、广西、陕西，积极拓展浙江、天津、湖北。2015年2月，老百姓旗下的丰沃达医药物流(长沙)被中国仓储协会评为*********“五******仓库”。3月，丰沃达医药物流自动化仓库和分拣系统成功上线，老百姓进入智能立体化仓储时代。

谢子龙还表示，老百姓的另一个目标是要把老百姓打造成“适应电商发展趋势的大健康服务型企业”。据了解，老百姓在官网、天猫、京东开拓电商业务，月销售额已突破800万元;2014年9月，携手春雨医生，共同打造“远程问诊+移动购药”模式，大力探索O2O业务，以求尽快实现线上线下的销售闭环。

打造优品优店

如果门店是企业发展不可或缺的载体，那么产品就是企业决胜市场最有力的武器。

据老百姓采购总监王琴介绍，老百姓40%的商品全国统采，采购规模达30亿元;非统采商品全国比价，反复议价。老百姓和全国百强制药企业中的87家达成战略合作，全国100余家上市药企中，成为战略合作伙伴的有71家，门店经营的品规非常丰富，达4.8万个。在单品突破上，老百姓选择跟品牌药企进行合作，如和广药集团的中一药业共同打造了“安宫牛黄丸”的销售“神话”，短短十天销量便达180万元。

除了力求品种上的优势外，为了引进**、最有名企业的成功经验和方法，近几年老百姓还积极走出国门，向国外优秀的同行学习，其足迹遍及日本、美国等发达国家，考察内容包括物流配送、会员增值服务、药妆、如何掌握市场等，先后推出四代门店。其中第四代门店满足了细分顾客群的需求，有慢病管理中心、健康营养中心、健康器材体验馆、母婴营养中心和国医馆。

十年如一日做公益

有社会责任感是成功企业的标志之一，正如谢子龙在5月19日的“老百姓大药房上市感恩分享峰会”致辞中所说的，“‘一切为了老百姓’是一万多名老百姓人的共同信仰。”

14年来，老百姓在诚信经营、创新经营的同时，始终主动承担社会责任，积极回报社会。截至2014年底，老百姓已先后为扶贫、救灾、助学、支持基础建设等社会公益事业捐款捐物价值累计达4300多万元。老百姓还将公益事业常规化，先后成立了关爱社区空巢老人志愿者计划，陕西儿童村、通道大学生，造血干细胞捐赠、千万困难救助基金等公益项目。据了解，陕西回归研究会儿童村是全国第一家专为在押犯遗留的未成年子女提供免费代养代教服务的民间慈善机构，从2005年起，老百姓陕西公司就一直对该机构进行爱心援助。为感谢老百姓对其的捐助，在“老百姓大药房上市感恩分享峰会”上，儿童村的6名小朋友和领舞老师为大家带来了精心准备的舞蹈《苹果心愿》，而谢子龙代表全体老百姓人，再向陕西儿童村捐款50000元，为孩子们的生活和学业提供帮助。

致力公益事业，积极履行自己的社会职责——这也是老百姓在新长征路上，永远恪守的承诺。

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