华天是K药店的店员，回到老家L县城时，发现身边的亲戚中有不少已有高血压了，其中有的亲戚向华天进行咨询，还有的希望华天能帮忙买适合他们的产品，电子血压计成为华天去县城药店采购的对象，在华天买电子血压计时，进店的几个其他的顾客也都倾向于购买器械与营养素类的产品，比如华天结完帐正要出门时，一个顾客就进店问有没有血糖仪卖，华天原以为，自己在的一线城市这类需求才多，然而时代与市场正悄然发生改变。

特别是节假日，许多务工人员返乡，包括很多新城市人回老家，他们往往做三种选择，一是直接在工作的城市购买适合家人的健康产品，二是回到老家再买，第三种选择就是网购。选择第二种的将会越来越多，原因是，他们购买的产品一般是给在老家的父母或者亲人用的，使用过程中有问题更方便到购买地点咨询，损坏也更方便维修。

我们从地理角度来分析市场需求，在一、二线城市的顾客往往随着宣传与教育，多数顾客正在服用营养素或者家里都有电子血压计等产品，其需求的增长多来源于外地人采购回家，而三、四线城市却缺少足够的患者教育，这些区域多受在一、二线城市的家人影响，同时随着年龄增长，身体状况频出，此时的健康需求也增加了，有人懂就有需求，自然就会碰出“消费”的火花，所以，三、四线城市将会是大健康产品市场增长较快的区域。

这些改变可以给我们药店布局带来哪些改变，应及时做怎样的调整呢?

一、去“一线化”

在一线城市街头随意逛一逛，会发现药店的竞争压力确实不小，虽然仍有一些可拓展领域，但已被瓜分得差不多了，也许对于那些想要做大市场的连锁药店来说，去“一线化”是一个不错的选择。

以真实的案例来讲，笔者老家所在的县城是四线城市，但是街上同样很热闹，两三年前，一家全国百强连锁药店进驻，开了两家门店，这几年生意越来越好，同时也引来了更多百强连锁，几年之内已有四家百强连锁药店进入，但都发展得不错，这是真的把蛋糕做大了，看来，市场的区域格局需要重新规划。

而且，随着民工有不错的收入，其消费能力也在增强，健康需求也在增加，因此，三四线城市将会是更有活力的市场。

二、三四线区域“连锁化”

多年前，单体药店在三、四线城市是主角，但是，如今这种状况已一去不复返，一是受政策影响，二是顾客的品牌意识在增强，三是品类结构符合消费需求的连锁药店更有优势，单体药店在规模与品类管理上都吃亏，因此，“连锁化”的触角会向更深远处延伸。

三、“近水楼台”效应

连锁的延伸受阻多来自地区壁垒，所以有着区域优势的连锁，比如当地配送便捷、原产地采购等将更容易构筑区域城堡，可谓“近水楼台”先得“店”。

四、自成“三足鼎立”

在布局时，以三角布局更易在**范围内锁定商圈内的顾客，所以，选址时也应多以“三足鼎立”形式布阵。

虽是说布局调整，但其根源却是受大健康的份额转移带动，这是时代的呼声，也是时代的风向标，大健康离我们每个人，每个人的家人越来越近，就在今天，就在此刻!

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