继高调试水药店卖奶粉并取得不俗成绩后，鸿翔一心堂在母婴市场的动作又进了一步。5月28日消息，一心堂将选择在2015年的“六一”儿童节这一天，大举推出自己的母婴垂直电商购物商城品牌——百月时光。

第一药店财智记者：陈小芳

据中国电子商务研究中心的数据统计，我国母婴行业市场规模预计突破 2 万亿元。一心堂方面表示，以医药零售为主营业务的一心堂将商业触角伸向了母婴市场，着力打造新的增长点可谓顺势而为。2015 年 6 月 1 日，一心堂旗下母婴品牌“百月时光”将正式上线。随后，其线下母婴生活馆也将逐步布局云南市场，一心堂正全力打造母婴全新商业模式。

差异化切入国内母婴电商市场

近年来，国内母婴市场风起云涌。人口结构变化、消费形态升级、二胎政策放开以及一系列市场条件的改变，让这个两万亿的巨大市场浮出水面。

分析人士认为，对于中国医药零售行业领军企业的一心堂来说，进入母婴市场时机已经成熟。成功上市后，一心堂凭借资本优势为自身产业链的延伸创造了更加便利的条件。而消费需求不断扩大的母婴市场，正好契合了一心堂寻求多元化发展的目标。

从大环境来看，母婴垂直细分类电商市场自2013年以来逐渐成为发展趋势，如定位于低价特卖的“贝贝网”、进口母婴限时特卖的“蜜芽宝贝”、母婴童国际买手街的“******优品”，跨界母婴闪购平台“宝贝格子”等近年来备受资本瞩目。

但这也说明，母婴垂直电商领域已经战火肆虐，竞争可见一般，同时，以2014年第三季度我国B2C市场母婴品类交易份额为例，天猫仍以55%的份额占据着一半以上的市场，而京东、苏宁易购、唯品会、1号店、亚马逊等综合类网站瓜分了超三成的份额，垂直类平台尚处于夹缝中寻机会的处境。

 

(图片来源：EnfoDesk 易观智库)

不过，据一心堂方面介绍，一心堂切入母婴电商市场将从以下几步走差异化路线：

第一、延续一心堂近年来着力发展 O2O 电商的战略思路。

按照规划，百月时光在积极开拓发展线上市场的同时，也同样注重线下的布局和突破，构建线上线下一体化的O2O 商业模式。目前，一心堂直营药店数量已经超过了3000 家，区域内高密度的布网发展，为 O2O 的推进创造了得天独厚的条件。

第二、紧随百月时光母婴电商上线的脚步，百月时光线下实体店也将在不久后落地云南。

母婴实体店的落地将承载连接线上与线下的功能，提供便捷的一站式品质母婴购物体验，更将成为妈妈及准妈妈相互学习、交流的平台，升级母婴消费体验。

第三、百月时光定位于从“备孕期、孕期、婴儿期、幼儿期”这段特殊的百月时光，为顾客提供专业而充满关爱的全程解决方案。并通过精选母婴产品、提供专家答疑、设立线上交流平台，全程提供产品和服务解决方案，实现“百月时光，爱婴有方”的品牌主张。

上万种母婴用品主打“丰富、低价”，九块九品牌奶粉******

据介绍，从 6 月1 日开始，百月时光(网址：http://www.hxyxt.com/muying)将正式上线，记者5月28日登陆后发现，目前为一心堂电商垂直官网的母婴频道，在商品呈现上已经非常丰富，而在上线后，据了解商品丰富度将进一步提升，各大品牌奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、复式寝居、孕妈专区、安全座椅、童装童鞋等上万种母婴用品将一应俱全，同时，还将推出热销商品和特惠商品专区，从6 月1 日开始的 10 天内，百月时光母婴电商将献上空前的促销连环杀手锏：除了低至9.9 元的品牌奶粉、纸尿裤全天整点******外，更有上万种母婴商品 6—7 折超值优惠购。

以“一心堂模式”进军母婴市场

一心堂在母婴行业已经积累了较为丰富的经验。 早在 2013 年， 一心堂在云南率先试水 “奶粉进药店”。广度上解决了顾客健康问题的同时，一心堂在安全保障方面也下足了功夫，并以“一心堂模式”打造出了更加安全、便利的奶粉供应站。

在选择经营的奶粉产品上，一心堂始终坚持严格的标准，首先审查生产企业的质量管控;其次要考察生产厂商的经营管理是否规范;再次考验奶粉品牌的美誉度和市场表现，综合消费者访谈以及其他销售渠道的销售情况;最后还要求生产企业和供应商提供质量承诺书。对于刚涉足的母婴行业，一心堂也将借鉴成功经验以“经营药品模式经营母婴”，确保产品质量的过硬。

在一心堂的发展进程中，良好的供应链建设是成就其领航地位的优势之一。长期以来，一心堂致力于供应链建设，通过改善与上、下游供应链的关系，降低采购成本。正因为如此，百月时光也将加强供应链的整合，发展延伸性终端，打造“生产-消费”的一站式链条，减少从厂家到消费者的中间环节，为消费者提供质优价廉的母婴产品。

一心堂多元化业务布局停不下来

根据一心堂2015年第一季度报描述，一心堂在做好原有业务的情况下，积极探索新业务，并成立了眼镜、母婴、个人护理三个事业部。三个事业部的工作正稳步推进，近期将会形成一批专营门店。

此外，2014年数据显示，一心堂的眼镜销售规模已达4093.98万元(不含税)，奶粉销售为6067.48万元(不含税)，两者合计销售额过亿，占零售收入比例分别为0.97%和1.44%。

可以看到，随着“百月时光”的即将上线，一心堂在多元化业务布局上将又迈进一步。

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