通过数据分析发现，儿科品类具有较好的吸客性。且准备要孩子家庭的客单价是最高的;有孩子在5-12岁的家庭中毛利率是最高的……

恰逢六一儿童节即将到来，有想过利用数据怎么突破儿童品类了么?

活动一

撑起孩子的保护伞

据分析数据显示：儿童用药下的单品销售中，排在前的是儿童补钙及维生素产品，其次儿童感冒用药。

这说明对于孩子补充营养的理念更容易得到家长的重视，在做促销活动时，设计销售话术不妨从这个点出发。

另外，购买维生素的顾客，容易关联补钙产品，同时也容易关联保健品。

儿童的免疫力相比成人要弱得多，更容易受到疾病的侵袭。提高孩子的免疫力一直是家长关心的问题，药店可在5月31-6月2日 举办以“撑起孩子的保护伞”为主题的促销活动，药店选择一种或两种知名品牌的儿童保健品与厂家联手。

活动期间，促销商品买三免一，每位带孩子进店的顾客均赠送儿童精美礼品一份。儿童用药具有一定的特殊性，药店在提供更专业的用药指导的同时，可邀请医学专家为顾客答疑。

活动二

孩子的肠胃可还好?

夏季气温高，疾病繁殖快，各种食物、饮品等容易受到细菌的污染，加上孩子的抵抗力弱，过食冷饮，暴饮暴食能都可能引发肠胃道疾病。家中要必备一些药品，以备不时之需。

6月1日药店可做对症药品促销活动，做成“肠胃小护卫”套装，以“孩子的肠胃，可还好?”为主题， 活动期间享受8.8折优惠，还赠送药店自制的《夏季儿童常见病及预防》手册一本。

数据贴士

上图为有孩子家庭顾客消费习惯调研报告中的数据，例如本图中可以看出：该企业有孩子会员中，准备要孩子家庭的客单价是最高的;有孩子在5-12岁的家庭中毛利率是最高的。

药店同仁须知购药人群不一定是用药人群，儿童节的促销设置儿童喜欢的游戏是起不到效果的。药店的主力顾客群更倾向于中青年人，因而在商品结构上药店应该关注中青年人喜欢的品类。

上文中我们提到，促销对象应该是家长，那么在有孩子家庭的会员当中，我们发现中青年女性是药店的主力顾客群。

以上信息希望可以给您以参考。

编辑小结

药店在实施促销活动时，要记得充分发挥POP的作用哦!酷热的夏季POP颜色的选择可以考虑蓝色，清凉的蓝色会给顾客清凉一夏的感觉。

此外，店员的专业能力也是相当重要的，药店商品部可以针对促销品类，设计关联销售话术，毕竟是儿童药品的促销，一定要做到精准， 要以超强的专业素质赢得家长的信赖。

小编最后要提醒大家，同一促销内容不宜在短时间内重复使用，“好钢用在刀刃上”，购买力大的潜在客户，要精心策划。

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