从一名药品业务员到14家连锁药店老板需要多长时间?济南北方平民药品零售连锁有限公司（以下简称“北方平民”）总经理冯子芳给出的答案是，10年。但她并不满足于此，她计划用两年的时间，在济阳城区以及乡镇开设至少30家药店。

跑业务 曾3个月拿不到工资

冯子芳在济阳县城开第一家零售药品分店的想法很简单，用她的话讲，就是寻求一个落脚点。

老家位于济阳县垛石镇冯家村，却在章丘一家药厂跑新药推销业务。尽管不用每天报到，但每周一到两次的公司集体会议时间却令冯子芳感到异常为难。

“由于交通不便，基本一天都耗在路上。”冯子芳早上从老家冯家村出发，到达济阳县城，然后坐车到达济南，最后转车才能到达章丘。“一般早上6点出发，下午四五点到达公司。”

冯子芳在这家医药公司推销新药，负责开拓东营、滨州等地的市场。由于是新市场，最初的日子无疑是艰难的，她常常拿不到订单也赚不到钱。

“前三个月一分钱也没有拿到。”印象中，这三个月连吃饭都成了问题。冯子芳说：“既然出来了也不能再问家里要钱，即使穷得没钱吃饭。”

为了节省开支，她把自己一天的开销包括吃饭在内限定在3元以内，出行基本靠公司配备的自行车。印象最深的一次，她记得，为了见客户，她骑着自行车，整整花费一上午的时间，从东营市里跑到河口区。

“因为不认识路，那时想着，应该没有多远，谁知竟整整骑了一上午。”到达时，已接近中午，在拜访了几位客户后，冯子芳无奈就只能准备返程。

3个月后，冯子芳的业务有了起色，药品销量也不断攀升。到2004年年底时，她每个月的工资平均已经能拿到2000余元。

寻落脚点 在济阳县城开药店

尽管吃饭问题已经解决，但在章丘的工作也时常令冯子芳有一种漂泊的感觉。她说，不知从什么时候起，每次坐车路过济阳县城，脑袋中就会冒出“要是在县城有个落脚点就好了”的想法。

而且随着药品业务范围的不断扩大，这种想法就愈加强烈。“那时济阳县城的汽车站还是在中医院附近，突然有一天就萌生了在济阳县中医院对面开药店的想法。”

“开个药店，自己在济阳县城也有了落脚点，至少回老家少倒一次车。”冯子芳觉着中医院对面那个位置不错。“尽管当时整体环境称得上‘荒凉’，但毕竟紧邻医院、汽车站，人员流动性大。”

但随之而来的是资金问题。自己手里只有2000余元现金，要想开个药店，这些钱远远不够。冯子芳一边继续工作赚钱，一边筹备自己第一家药店的开业事宜。

“药品可以从自己客户那里赊购，房租最后经过协商等到营业后再支付。”冯子芳没有想到，自己的第一家药店，在借了2000元钱、购进了一些旧货架后就如此轻松地开张了。

质疑 开不了几天就会被饿跑

2005年2月左右，冯子芳的第一家药店开张，但她并没有辞去医药公司的工作。

“那时开药店抱着做做看的想法，不辞去工作至少有份工资保底。”当时的冯子芳也没有自信，不敢辞去工作。于是她找来老家妹妹帮忙看店，一星期自己只有半数时间在店里，剩余的时间继续拓展业务。

但当时她在“一个可以称得上荒凉”的位置开药店的做法，却不被多数人看好，这其中就包括她门店所在村的村民。

“这位置连个人都不见，还开药店，开不了几天就饿跑了。”冯子芳仍清楚地记得，当时被人当面质疑时的面红耳赤。不反驳，不辩解，冯子芳用行动证明她可以将自己的药店办得有声有色。

她讲述，在开业后不久，自己便迎来第一笔生意。“中药，10克甘草，七分钱。”她记得，因为钱太少，第一笔生意没有收任何钱。

随后，半年的时间，因为价格地道，药品齐全，她的药店渐渐迎来许多回头客，生意也渐渐走上正轨。于是，半年后，冯子芳辞掉了自己在章丘医药公司的工作，全身心投入到自己的门店中。发展 10年开了14家分店

冯子芳的第二家药店是隔了2年以后，在第一家药店慢慢站稳脚跟以后才开的。

她讲述，当时筹备第二家药店时，并没有别的想法，只是觉得时间到了，有足够的资金，有固定的拿货渠道，于是，第二家药店就这样开张了。紧接着，是第三家，第四家，一直到现在的第十四家。

11日采访时，北方平民第14家分店正在接受相关部门的验收，不出意外，几天后将开门纳客。这也意味着，这家位于济阳县城龙海路的分店将成为冯子芳在该县开的第14家药品分店。

然而，就在第14家店接受相关部门验收的同时，冯子芳的第13家分店也在准备开业事宜。分店位于汇鑫苑社区，伴随其开业的还有第一次推出的经络理疗服务。

冯子芳很忙，几次约访都未成功。事实也正如此。她除了要忙近期门店验收、开业等相关事宜，还有位于县城各个角落以及乡镇的十余家药品分店需要操心。

从进货、管理、销售、价格……每一环节，虽各分店同步，但冯子芳大小事宜都亲力亲为。也是这样的坚持，使得她在10年间，开了一家又一家分店，北方平民也因此成为济阳县城颇具规模的连锁药店。

扩张 计划再用2年打开济南市场

北方平民药店在济阳县城的布局是有计划性的，也许一开始是漫无目的，但逐渐有了规划和整体布局。

目前，该药店在4个乡镇有4家分店，分别为垛石镇、孙耿镇、曲堤镇和仁风镇。垛石镇作为冯子芳的老家，也是北方平民药房在济阳乡镇选址的第一站。

“先铺开济阳西北部的乡镇，这样方便配货，也能省下不少开支。”她计划着，今年下半年，在王圈、三教等这些原来设乡的村庄再开2至3个分店。

提起在乡镇开分店的想法，冯子芳表示，源于会员跑到城区药店买药的举动。“由于乡镇上一些药店药品不全，有些会员为了买到不同的药，专门从乡镇跑到城区。”她介绍，据粗略统计，现在进店买药的市民中，4个中有1个是公司会员，会员总数目前达到2.5万人。

她计划着，在铺开济阳西北部乡镇的市场后，逐渐向该县城南部发展，计划着用今年和明年2年的时间，让市民在济阳各个乡镇都能享受到北方平民药店的服务。

从长远发展来看，冯子芳还计划进军济南市场。

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