一、活动背景
    该店位于********商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设情况、地理位置、客流量、历史销售客单价情     况来看，活动药店主要面临的市场特点为：
    1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费能力处于中等水平；
    2、药店所在区域有一定的本地居民，有很强的保健需求；
    3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。
    

市场冲击：
    1、周边多家平价药店的价格冲击，特别是****药房进行低价销售后，造成40％以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50％，客单价也略有下降；
    2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。
    3、地处振新商场一楼内部电动扶梯附近位置，在商场整体经营状况不好的情况下，显得位置稍偏。
    

市场契机：
    1、天气转热，进入凉茶销售旺季；
    2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；
    3、气温升高，人体不舒适感增加，特别是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；
    4、儿童节即将到来，几项升学考试即将陆续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。
 

二、活动主题及整体思路    

1、主题：迎六一、送清凉    

2、主题思路：    

   通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减     

   肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；     

   利用心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；    

   在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。
 

三、活动时间    5月29日至6月1日。
 

四、活动地点    门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。
 

五、促销目的    

1、扩大药店在本地人群中的知名度；    

2、向顾客传达本店经营品种调整的情况；    

3、拉动保健品、非药品的销售。
 

六、活动主要促销举措    

1、宣传单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元；    

2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；    

3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择；    

4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。    

5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优惠价，特价药除外。
 

七、DM单设计思路    

1、在色彩上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；    

2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优惠阐述清楚，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。    

3、其他页为主要优惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。
 

八、场地及产品布置整体思路    

    场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相似）宣传牌，站一人，主要是宣传活动，销售碧生源，引导顾客；    

    在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送清凉、五重优惠大酬宾”播放歌曲和特价商品情况，烘托氛围。    

    店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；    

    心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间拜访销售，收银台结算。    

    门面和整场以气球造型进行布置。
 

九、主要人员分工    

1、商场外广场1人。主要负责宣传活动、销售碧生源和引导进店消费；**增设一人，专门负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧张，该项工作也有一人兼任。    

2、特价区2—3人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。    

3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人专门负责进行装袋和封袋（以区别是否买单）。  4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。

 十、物资准备    

01、DM单的印刷。限在5月26日前完成；    

02、活动宣传写真。限在5月28日前完成；    

03、横幅。限在5月26日前完成。    

04、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。    

05、广播音响。限在5月28日完成。    

06、办公高桌1张（商场门前广场用）,限在5月28日完成。    

07、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。    

08、促销药品和保健品。限在5月28日完成。    

09、促销汤料等。限在5月26日完成。    

10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。    

11、特价牌50张。限在5月27日前完成。    

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