夏季是女生向女神转变的最佳时机，大概没有女人不希望自己拥有大长腿、马甲线、美人肩!

减肥瘦身类产品在这个季节热卖是无可厚非的。如何在这个阶段做好减肥产品的促销，让女性顾客情不自禁地掏钱呢?

（温馨提示：现实中请千万别这样推荐减肥产品，否则你会死的很惨!）

第一步：策划前的准备工作

凡事预则立，不预则废。在活动策划的过程中，数据的准备很关键，这就需要我们做充分的市场调查工作，调查的内容主要有：

门店现状分析（周边竞争对手、商圈女性人数、年龄段分布等）;

竞争对手分析（减肥产品的陈列位置，对方会员政策，对方店员专业知识的运用程度和销售技巧状况）;

消费者调查分析（常去药店的名称、理由，对药店的评价）;

品类分析（各品牌在减肥产品中的销售占比，贡献度）。

……

有了以上的数据之后，我们在做策划方案的时候，就非常清晰本次活动的目的了，是提高渗透率还是老会员的忠诚度，是提高客单价还是强化药店的形象等，明确了活动目的，接下来做宣传方案就相对容易。

第二步：做宣传方案

做一个宣传方案，并不是简单地把宣传的方式与地点罗列就可以的，做一个宣传方案至少要分为以下几个部分：

活动预算：根据减肥产品促销目的，制订相关预算指标及评估原则。

活动主要目标人群：城市年轻白领，且女性顾客为主要宣传对象。

活动主题口号：如根据都市女性白领注重身材保持，确定“保持好身材，主动排一排”活动主题口号。

优惠内容及服务措施：根据预算及竞争对手、活动目的的确定优惠内容及措施。

宣传方式及宣传物料：根据年轻女性白领的特性确定宣传方式及物料种类和内容。

宣传计划及考核原则：根据宣传方式确定宣传计划及考核原则。

宣传弥补方案：制订如宣传计划不能达标的情况下的宣传补充方案。

只有包含了以上几个部分的宣传方案，才能算是一个完整的宣传方案，才可以保证不会出现失误。

第三步：做现场促销方案

现场促销方案，促销要点一定要明确，要点会涉及到卖场内和场外布置的方案设计，还包含在活动岗位设计、动员会、促销效果评估等几个方面。

促销要点具体如下：

卖场陈列：减肥产品的特殊陈列、POP、花车、条幅、海报等;

场外布置：拱门、巨幅、抽奖区、领奖区、表演区、检测区;

……

第四步：人员分工

人员分工**分成两个小组，一个负责宣传工作，一个负责促销现场工作。

宣传工作按照重要性分成重点宣传和普通宣传两个部分，重点宣传是保证目标人群到场的关键手段，应占到宣传的60％~80％。

宣传对象主要是会员和老顾客，采用的方式一般有入户传达、短信电话通知、微信等方式。

普遍宣传是扩大影响面，做为重点宣传的补充手段。应占到宣传比重的20％~40％，宣传对象多为对药店不熟悉的顾客、流动性顾客及商圈内新居民等，宣传方式有海报DM单散发、门店外喇叭营销等。

宣传小组一定设立监督人员，否则宣传品的发放率会大打折扣，**设有两层监督，实行抽样调查的方法，督促宣传人员工作到位。

促销现场的人员**在门店内外各有一名负责人，具体在以下区域安排合适的人员：门店内的展示区、陈列区、收款区;门店外的外围、检测区、表演区、颁奖区有专人维护秩序，各司其职，各服其责。

最后，提几点现场执行过程中需注意的几个事项：

1、明白城市年轻女白领为主要目标人群。促销现场客流会猛增，不能因此冲昏了头脑，不知孰轻孰重，要重点接待我们的真正客户，而不是所有的顾客。这一点，在活动前的动员会上要再三强调。

2、口碑的统一。有关夏季减肥好时机话术的标准统一，是门店规范形象的展示，也会减少纠纷的发生。

3、各环节之间信息传递及时高效。每个关键点的负责人的电话预先输入手机，有问题及时沟通，避免混乱出现。

4、现场纠纷的妥善处理。确定解决纠纷负责人，如有纠纷发生，尽快离开公众场合私下处理，如负责人不在，要有替代者解决。

5、主持人的现场气氛调动。主持人对营造冲动型购物氛围至关重要，特别是新顾客和路过的行人。

6、外围的二次促销。门口的赠品重复摆放，多次刺激顾客的眼球，再加上促销人员的跟进，在场外的二次促销不是什么难事。

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