夏季做为药店行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多药店人梦寐以求的愿望。如何提高药店人的销售，小编整理了如下纯干货给到药店人借鉴!

一、打造口碑

（选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系）

1.赞助社区舞蹈队服装、音响等，为社区中老年人义务义诊活动;

2.在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动;

3.为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送药店LOGD的扇子等;

（根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性——喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以提高门店客流。）

4.对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，吸引人气进入药店;

5.以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。

6.可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗;“宝宝爬行比赛”等等。

7.利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆;同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。

8.充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，只要不是恶意行为都可以赠送。

9.增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。

10.夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元;方圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊!所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。

二、商品营销

如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：

“第一步：选择出夏季常见疾病”

1、抗病毒类：夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。

2、防治中暑类：夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。

3、真菌性疾病类：夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。

4、妇科类：表现为念珠菌性阴道炎。

5、瘦身减肥类：这是无可争议的畅销商品，女性都讲究苗条身材。

6、蚊虫叮咬类：花露水、蚊不叮必不可少。

“第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品”

举例：

第三步：全员培训学习

组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。

第四步：店内外促销活动的开展

第五步：设立商品促销政策

举例说明：

“加1元”得2盒;

购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等）;

“灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验）;

“购夏日消暑套装”优惠活动;

“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支;

“限时******”每天早7点—9点晚17点—20点消暑商品特价8.8折。

第六步：设立夏季商品激励政策

根据药店自身制度试行。

第七步：设立同等门店之间的PK大赛

包括：销售评比、陈列评比、手绘POP评比、服务评比、金点子评比等多项内容的PK。

第八步：成立药店高层慰问小组

定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的药店人进行慰问和鼓励。

第九步：成立夏季销售指导小组

把药店中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。