受政策因素影响，加盟模式又一次成为行业关注的焦点。针对热点问题，4月13日，我们以专题的形式，对新一轮的药店加盟潮进行了全方位解构。不过，不怕和各位读者交个底，我以往并不看好加盟模式，也不愿意多做报道。原因很简单：失败居多成功极少，没有可借鉴意义。

不单成功案例少，根据我近年的采访及市场观察，也了解到行业中大部分连锁，尤其是区域龙头企业，对于加盟模式并不存在幻想，甚至采取逐步清理方式。以上海华氏大药房、西安怡康、湖北好药师三家百强连锁为例，其加盟店数就逐年下滑，分别从2011年的301、199、672家，下滑到2014年的269、139、600家。对于连锁总部对加盟店的清退，多位连锁高管均认为在政策法规执行愈加严格的趋势下，加盟模式管理难度大、执行力弱、政策风险高等问题，都成为连锁企业摒弃加盟店的理由。

但部分区域小型连锁却没有放弃，其纷纷总结以往加盟模式的失败原因，并进行了多种创新规划，如强化总部对加盟商的管理输出，以严格的监管力度和先进的零售技术为加盟商提供服务，实现连锁总部与加盟商品牌与销售的双赢;搭建“大数据”及“互联网+”平台，以APP等形式逐步带领加盟商触电，实现零售药店的O2O发展之路等等。

即便如此，我对加盟模式的未来仍是将信将疑，毕竟加盟模式是一个系统工程的打造，设想再美好，没有资金、人才团队、技术基础、采购渠道等方方面面的支持，构架加盟体系仍是一个艰难的工程。

然而随着了解的深入，不断有区域中型连锁负责人向我反映，他们早在2014年已悄悄部署加盟规划。如陕西众信就在2014年与当地某加盟连锁洽谈收购事宜，并在2015年全面收购其69家加盟店尝试加盟扩张;广东金康药房也已启动特许加盟，至今发展了近100家特许加盟店，未来其加盟规模仍将不断扩张。此外，包括重庆和平、重庆桐君阁、湖南千金、广西一心等已有大量加盟店的区域龙头企业，近年来在强调优化自身管理、严控加盟店经营的同时，其加盟店数量也一直在上涨。

行业对小连锁的加盟规划或许仍存疑虑，但区域中型连锁的加入却让加盟模式的未来曙光重现，毕竟两者的同时加入使加盟模式的探索之路具备了更充足的资金、更优秀的人才和更先进的管理经验，这也加重了加盟模式取得成功的砝码。

当然，人力物力的大幅度投入并不代表加盟模式在未来就必然取得成功，其发展仍需克服众多困难。但药品零售市场从来都是充满挑战、逆水行舟的市场，只有进攻才是**的防守。在一心堂、益丰、老百姓等部分连锁成功上市以资本发动大规模扩张攻势后，你认为中小连锁还有时间和空间一家一家开店做大规模吗?有什么比加盟模式更能在短时间内取得更实质的效果?

市场从来都是只留给锐意发展、勇于挑战的企业，或许在行业普遍不看好加盟模式，竞争者较少的环境下，尝试发展加盟模式将会成为突围的有效方式。正如某连锁加盟负责人所言，行业何不把做加盟看作抄底股市，在大风险中换取大回报?