母亲节的营销活动不仅应在主题上与五一促销区别开来，还应在促销商品的选择等环节上更具针对性，这样才能吸引到顾客的关注。

促销主题要能引起共鸣

“愿母亲永远健康、美丽，是儿女的心愿”，所以笔者认为，母亲节的营销活动应围绕此进行。

药店可以提前将与“母亲”疾病有关的知识制成喷绘张贴于宣传区或印制成单页，还可以用微信等方式发送，如， 50岁前后的女性易患骨质疏松症、更年期综合征;40岁左右的女性工作压力大，容易失眠;30岁左右的女性注重保养……在母亲节来临前，推出相关商品的促销信息，如此进行承接，既可加深顾客的印象，还能突出药店的专业形象。此外，要引起顾客的情感共鸣，可运用“表孝心永远都不晚”这一概念，门店还可以开展免费骨密度检测及中医咨询、健康讲座等公益活动。在此环节一定要注意的是，科普知识的宣传应是公益性的，不要关联到任何具体商品。

商品的选择要有针对性

营销活动当然离不开促销商品，母亲节的促销商品应围绕“女性健康”来进行选择。与前期的公益宣传相呼应，益气养血、滋阴补肾类的中成药及胶原蛋白、大豆异黄酮、静心口服液等保健食品应有足够给力的优惠。此外，足浴盆、艾灸盒、按摩器等商品也应制定出优惠措施。

此外，母亲节不应只关注中老年母亲，孕妈妈这一特定群体也具有很大的消费潜力，可以列为药店的重点顾客。作为准妈妈，第一个母亲节有着不寻常的意义。门店可聘请营养师开展孕期营养保健的知识讲座，与此相对应，孕期营养补充剂也应选择作为促销商品。

线上线下要兼顾

营销活动的宣传造势不可忽略互联网传播。母亲节前，药店不妨在微信平台上发布“母亲节送祝福”活动，让微友参与互动。例如，只要在微信中发送对妈妈的祝福、与母亲的合照等，就可以参与幸运抽奖，赢取孝心大礼;转发此活动到朋友圈，还可在母亲节当日至门店领取纪念品。在活动期间，药店微信平台应每日通报参与情况，让微友时时关注动态。

另外，针对孕妈咪，药店可在微信平台开展孕期靓照评选活动，线上发布孕妈咪照片，让微友参与评选，除胜出者可至门店领取大奖外，所有参与者都能获得电子优惠券，如此可吸引目标客群到门店消费。