自从2005年开始，行业内开始倡导“高毛利”，这让处在价格竞争泥潭的药店找到了生机，能够很好的养活自己。大约从去年开始，业内又挂起了一阵“去高毛利”的声音，贵州一树连锁药业有限公司董事长王春雷都站出来，成为第一批“消灭高毛利”的实践者。

笔者认为，高毛利的确是过犹不及，需要掌握一定的度。但任何零售业既有高毛利商品，也有低毛利商品，全是低毛利企业靠什么养活自己?一味打压毛利率，企业综合毛利率骤降，然后再加上房租和人工成本高企，费用率直线上升，净利率就会骤降，企业拿什么养活自己?

因此，关注综合毛利率可能比关注局部的高毛利更重要，你要知道毛利率多少合适?不要太高也不能太低，净利率达到多少才说明你的经营能力还可以?

根据中国药店的调查显示，2014年行业平均毛利率：29.95％，2013年28.37％，2012年28.62％，2011年27.85％，2010年25.58％。

药店行业毛利率呈现不断上升的趋势。据康顾多医药连锁总经理张国芳的观点：最恰当的药房毛利率为36-40％，如果毛利率低于36％，仍有提升毛利的空间，如果毛利已高于40％，要踩剎车。因为国内药店毛利率还有提升的空间，“消灭毛利率”可能还为时过早。

毛利率区间分布占比年度对比

毛利率超过38％的企业

2014年中国药店平均净利润率：5.81％，2013年5.18％，2012年4.97％，2011年5.42％。

管理大师德鲁克的名言是：利润和利润率并不重要，利润不是企业及商业活动的目的。只能算一个限制性的因素，利润也不是企业从事所有活动和决策的原因和理由，而是检验企业效能的指标。一心堂去年的净利率大约是5.6％，那么行业5.81％的净利率着实不低了，高过行业翘楚。

净利率区间分布占比年度对比

净利率超过8％的企业

2014年中国药店费用总额占比：23％，2013年22.50％，2012年19.82％，2011年20.93％。

作者：张勇

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