黄治林自小的理想是：不为良相，即为良医，不为良医，即为良师。但造化弄人，自2003年9月这个斗志昂扬的湖南人来到贵阳开出第一家平价药房，搅动起惊天的平价风暴之后，他便以贵州芝林大药房总经理的商场弄潮儿身份为人认知至今。12年过去了，贵州芝林从搅动市场的“鲶鱼”到与贵州老大一树并立的双璧再到被新锐快速追赶的“老牌劲旅”，黄治林也从一个激扬的斗士变得沉静、内敛、敏思慎行。

一个伟大的时代给了企业家和实干家建功立业、扬名立万的机会，但“生于忧患，死于安乐”，一个书生气十足的理想主义者对此更有着异于常人的敏感。所以，在黄治林那里，有“短期之内迅速做大没任何问题，这种技术我们早就掌握了”的傲娇，也有“人才储备跟不上，下一步再腾飞的话越来越吃力了”的担忧，有“就愿意享受一个人的狂欢，独善其身”的恣意，也有“大家都太安逸了，温水煮青蛙”的批判。访谈中处处可见这样的纠结，关于企业的“路径依赖”，关于人生的“中年危机”，也许是你我都会遭遇的坎儿。

《中国药店》：贵州芝林作为曾经的平价先锋、市场的老牌劲旅，虽然仍然保持着很高的经营质量，但扩张发展的步伐明显慢了。行业中不少企业都有类似的状态，你怎么看待这种现象?

黄治林：我们开店数少了，但开店质量高了。100多家门店，4个多亿的年销售额，是在客单价只有沿海地区一半的市场中创造的。

我们自认为掌握了很多零售的核心技术，我**的优点是可以蛇吞象，因为我有赢利模式;别人可以做10个点的纯利，我可以做15个点，多5个点就可以做很多事情。

但近几年确实发展慢了，总觉得环境变了，没有了创业时那种万马奔腾的氛围，想做点事，总有各种各样的障碍和不如意的地方。

有时希望别人来打我们，激发起斗志。没人打我们，就懒得去动了。一旦有人来欺负我们，就为尊严而战，为位子而战。我们2004年开的一家店，当时每天销售只有2000元，经过10年的努力，做到了2万元。但去年被竞争对手抢走了，我一口气在那店周围开了3个店，生意都很好，他到现在还没开张。

贵州是个山区，不似那种大市场大流通的地区，容易小富即安，各自为战。其实全国很多地方是这样的，倒也没有对错，各有各的生活方式。在热带雨林里，就产生不了参天大树，就是这样一个生态圈。

就企业来说，做企业就像盖房子，基础没打好，只能盖6层，想盖二三十层，必须把它掀了，重新搭建。

企业都是有基因的，如果基因就是一只老鼠，就不可能长成老虎，也不可能变成猫。即便你是一只老虎，把你丢进老鼠洞里，你也要去适应老鼠的生活规则，再长大的话，到处都受阻碍。

《中国药店》：你似乎很怀念十年前那种激烈竞争厮杀、快速成长的日子，竞争对手彼此成全，彼此敬重，共同造就了如今的市场格局。你对未来有怎样的预判?

黄治林：我们做医药零售的不管是老板还是经理人，还是很幸运，能置身于一个风云际会的伟大时代。我们药店实际上是偷跑了，如果医院、社区医疗争气点，如果没有医保的空子，如果没有这么多的小药厂，就不会有这么多的药店。

国内药店是个怪胎，既然已经活下来了，占的份额这么大，下一步没有任何东西可以学了，肯定会出现一种属于国内药店的发展模式和路径。

国内药店最宝贵的是没有历史包袱，没有过多的条条框框，是个杂种，生命力特别旺盛。

经过这么多年的市场发展，我们**的收获是诞生了一批实干家（不叫企业家），是为行业的大发展做铺垫、做准备的。表面上看我们处处受制于人，药店人**的优点是善于将那些不利转化出来。我对此特别有信心。我们看不看得到并不重要，重要的是我们已经走在这条路上了。

《中国药店》：如果说这批实干家是行业收获的财富，他们具有怎样的特质?

黄治林：有的人是*********，有的人是管理者。

*********最重要的素质就是直觉和方向感，方法不是最重要的。方法的多少与智商有关，而方向是由直觉决定的。方向最重要的就是预判，真正的天才是通过规律，通过趋势来计算。

树叶的方向由风决定，人的方向由梦想决定，一个产业的方向如何判定?就是你能看到十年、三五十年以后的事，提前预判，然后站在风口上。在关键时间，关键位置，就在那里。

在日常工作中，也能体会到，**的管理就是不让问题发生，知道有隐患，就提前消除了。

在管理上，我以前有误区：要么是零分，要么是100分，这不是常态。大量的生活都是1分到99分。过去最喜欢无巧不成书，不会搞管理的特别喜欢盯着那些小概率事件，听起来激动人心，但实际在现实中意义没那么大。以奇胜，以正和，不要追求那些奇门遁甲，才是经营管理的常态。

用人，我喜欢用中下等的人。用了只有50分水平的人，做到70分，他就超越了自己，就有成就感。包括我们自己，都要高一个层次去要求自己，高一个层次去看别人。千万不要他是副总的水平，却让他去做个店长。

《中国药店》：十多年的商海搏击，你有怎样的感悟与大家分享?

黄治林：第一，要有梦想，敢去想。我们第一家开业的都司路店，至今一天销售十几万元，从开业就没拿过第二名。当时若论证成功的可能不超过10％，就是因为敢这么想，就成功了。

第二，不要等一切准备好了，有100％的把握再去做。大家都看到的机会，可能就没你的份了。先去推进，推进了再说。世界性的难题，从已知条件到答案一般都有5至7步，一般人只能看到三步。一心堂的厉害并不是一眼看到了今天，而是在推进的过程中不断地看三步，看三步，才到了今天。

第三，以前什么都要想明白，老想要特别符合逻辑，现在不去想，上帝会给你安排的。做好你该做的，至于上帝给不给你，那是上帝的事，不是你的事。

再送你两句话：

第一句，一个人要经得起挫折，才配得上成功。

第二句，人生就是一个自己给自己找乐趣的过程，人生本没有意义，我们要去赋予它意义。如果每天有失败的话，肯定是我们修来的福分，这失败就是我们**的动力和缘分。就算我们每天失败了，也要每天学会从失败中站起来，至少我们有资格失败。

作者：郝岚