为什么同样是营销活动，有的门店做得风生水起，有的门店却频频不见效果?可能还得从头说起。

营销策划的要素

要素一：类型和目的

无论做任何事情，总要有一个明晰的方向和目的，营销也不例外。要想成功营销，首先要明晰营销的类型和目的。

不同的营销类型所要达到的目标是不同的，根据门店的实际情况，明晰营销的类型，能为后面的营销活动做好铺垫。

要素二：活动主题

营销的主题多种多样，可以以季节、节日、品牌名称等来确定主题，前提是要把握好营销的方向和预算，确定的主题要切合当时当地的实际消费情况。简而言之，就是营销活动要落地，要行之有效。

要素三：计划与预算

“经济基础决定上层建筑”，任何一个营销活动都少不了资金的投入，而资金投入的多少需要经过精打细算和深思熟虑。一般来说，门店以目标营业额的1％~2％作为年度营销费用预算是比较合理的。除此之外，根据下列因素来决定比率大小：

★竞争状况

★ 商圈人潮聚集难易度

★ 住户集中度

★ 营业额成长目标高低

要素四：活动组合

门店的营销往往不是单一的活动，而是几个活动组合在一起，实现营销效果的**化。假如门店想要在品牌和商品营销这个方向举行一个“温馨敬老周”的活动，那么针对老年人普遍比较关心身体健康的情况，活动项目可以设置如下：

★免费健康检测——血糖、血压、身体脂肪（吸引客流）

★免费赠送健康手册（提升专业形象）

★ 50种商品大特价（不在DM单上，只做店内促销）

此种活动组合，既抓住了老年人的心理特点，吸引了客流，同时又宣传了品牌的专业形象，是比较合理的。所以，营销的活动一定要合理科学地组合，从而达到整体效果远远超过单个活动效果相加的总和。

营销落实的要素

要素一：营销宣传

充分宣传是良好活动效果的前提，活动的成功有赖于有效的宣传。营销宣传有两点需要注意：一是宣传应该锁定宣传区域范围，只有这样才能让宣传不做无用功。二是宣传方式要多样化才能让活动宣传到位。例如DM的派发、社区宣传栏海报的张贴、店前横幅的悬挂等能够交叉进行，效果会更佳。

要素二：卖场准备

卖场的准备工作主要是指卖场的布置。卖场的准备工作中，卖场气氛的营造走在第一，气氛足了，人流量吸引了，销量自然也不愁了。卖场气氛的营造方法千变万化，比较常见的卖场气氛营造有：

★气球与吊旗等道具的使用，令卖场更具有促销氛围

★特价品陈列与标示，让消费者感受到真正实惠

★非特价商品陈列与标示，创造冲动购买 增加销售额与毛利

★赠品集中展示，刺激消费者增加消费金额，换领赠品。

要素三：人员训练

营销活动是一件群策群力的事情，不是单靠个人就能完成的。因此，在活动之前，门店上下要达成共识，同时要明确分工，提醒活动执行的细节和注意事项，特别是如下几点：

★价格抱怨处理

★缺货抱怨处理

★断货抱怨处理

★服务抱怨处理

★突发状况处理

小结

营销活动的执行结束并不意味着这项活动就划上了句号，营销活动的主要数据报表需要及时整理，营销活动总结会需要及时召开，只有及时总结，才能及时发现问题，改善问题，为下一次的活动奠定基础。

营销活动形式多样，往往费神费心。但是营销的关键因素也不外乎以上的7点，只要把握营销的关键点，营销策划就会事半功倍，执行才能行之有效，从而使活动在控制的范围之内发挥**的效果。