双方开启OTC产品零售推广商业合作全新模式

2015年3月30日，国药集团药业股份有限公司（以下简称“国药股份”）与西安杨森制药有限公司（以下简称“西安杨森”）在北京隆重举行“聚采·乐道”西安杨森与国药股份采乐®品牌签约启动仪式。此次战略合作，是双方对商业合作模式的全新探索与创新。未来五年，国药股份将全面负责采乐®产品在全国市场的营销策略制定、渠道管理和推广工作。这是西安杨森第一次与经销商按产品开展的销售合作项目，是其战略经销商体系规划和建设中的重要一步。同时，本次合作也开启了国药股份与药品生产企业在OTC产品领域进行商业合作的全新模式。

西安杨森总裁凯撒先生、副总裁李耀先生，国药控股总裁李智明先生、国药股份总经理陈长清先生与到场的采乐®产品零售连锁客户等80余位嘉宾共同见证了西安杨森与国药股份就采乐®产品的全新战略合作的启动。

采乐®酮康唑洗剂是西安杨森旗下非处方药产品，用于治疗头屑，拥有25年以上全球使用经验，在中国市场销售超过20年。

双方的战略合作突破了以往医药商业公司“扛箱子”式的物流配送、渠道管理等传统合作模式。西安杨森将凭借丰富的经验负责产品生产与品牌管理，国药股份将充分发挥国药集团的品牌、渠道、网络等诸多优势，负责进行零售市场整体推广，迅速覆盖全国终端的零售市场。这种合作模式有利于双方发挥各自优势，提升效率。

国药股份总经理陈长清表示，这是公司继与武田制药产品凯思立D零售合作后，又一次全新的尝试与探索。为做好采乐®的全国零售市场销售，公司将整合自身的商务部、零售分销部、零售学术推广部、电子商务部等内部资源，与全国重点连锁药店深度协作，深耕细作终端市场;同时，利用自身医药电子商务平台--国药商城加强与外部电商平台进行合作联盟，实现“连锁药店+电子商务”线上线下协同，以达到市场覆盖**化，切实为广大患者服务。

西安杨森总裁凯撒表示：“西安杨森是******选择经销商从销售到推广进行的一体化合作，新的合作模式可以显著提升我们的品牌。国药是中国医药供应链的*********，我们期待得到国药的支持。在西安杨森，合规与诚信是核心，我们坚信实现100％的诚信和100％的合规，才能有良性的成长。我们选择国药作为合作伙伴，是因为国药和我们一样，拥有合规增长的价值观，这是我们******能取得成功的方式。”