广西被老百姓、一心堂、大参林看作在大本营之外的全国市场中第一重要的市场，在此还盘踞着国大、健之佳等外来实力连锁，他们与本土的柳州桂中、广西一心等当地连锁会有怎样的碰撞与交锋?

概览：集中度仍较低

据国家执业药师考试中心数据，至2014年6月广西零售药店数量为15540家，比截至2013年6月的15140家零售药店门店总数（广西商务厅市场秩序处数据），增加了400家，而对比2010年到2013年年均增加约600家来看，增率稍有降低。总的来说，从药店总数量上维持稳中微增的态势。

但大多数行业内人士都表示，连锁药店发展存在一定困难。

首先，加盟店较多，新版GSP更强化了这一点，增加连锁率的效应主要显现在加盟增多上，比如说修正堂2014在钦州收编70家左右门店迅速崛起。虽然GSP大限在2015年12月31日前，2015年才进入验收密集期，但大部分人表示对于“直营连锁趁机收购”这种思路不寄希望，原因是由于消费者认知、习惯和人力等优势，单体药店仍有较大的生存空间，出售意愿很小，所有大连锁在广西扩展主要都靠自然开店，很少有收购行为。

其次，由于受网上药店等电子商务的冲击及相关部门对药店多元化经营的制约性规定，加上租金、税收、劳动力成本等相关费用不断攀升，许多连锁药店基本处于盈亏平衡甚至亏损状态，发展较为困难。

影响广西药店发展的另一个突出瓶颈是执业药师不足的问题。2014年零售药店数15540，2015年1月零售药店执业药师注册人数3555，远远无法满足每店配备1名执业药师的要求。而很多连锁老总则表示，2014年感觉企业经营**的短板就是人才，尤其是一线营销人员的综合素质和专业水平的短板，虽然可以通过培训弥补，但是作用有限。

广西医药零售的主战场主要为：南宁、柳州、桂林、玉林、梧州五大区域，其中桂柳南更是广西市场的重中之重。南宁作为广西的首府，人口、经济、大型医疗机构等资源聚集优势突出，占据整个广西医药市场30％的份额，其县级市场也颇有潜力。南宁有1750多家药店，连锁27家，由于单体店人员成本有优势，连锁没有政策扶持，所以市场集中度不高。在南宁三大主流连锁，除了老百姓大药房，广西一心的策略是深耕南宁，去年新增店43家大部分在南宁;其竞争对手广西康全药业有限责任公司，是直营店近50家、加盟店过百、年销售额超过2.5亿元的区域龙头连锁药店;广西宝和堂药业有限责任公司的75家加盟店、30家直营店广泛分布于广西11市30个县，市场销售规模近2亿元。

玉林银丰国际中药港是全国17家中药材专业市场之一，中药材博览会和东盟传统医药高峰论坛的举办让交易量大涨，现在已是全国第三大、南方地区第一大中药材专业市场。而据广西零售药店协会介绍，2014年末，玉林市零售药店总数为2231家，其中连锁药店2114家，占总数的94.6％，连锁药店对医药零售业的主导地位已经形成，市场集中度在进一步提高，连锁药店在医药消费市场上占据着越来越重要的地位。

柳州是桂中商埠，广西的工业重镇，医疗资源相对集中，由于是工业城市，医保普及率非常之高，国大药房广西连锁有限公司和桂中大药房是当地主流;桂林作为广西第三大市场，其潜力也不可小视，桂林三金大药房有限责任公司有门店40家;梧州市场的梧州百姓大药房有70多药店连锁，1家参茸贵细养生馆和1家母婴馆，背靠广西梧州百姓医药有限责任公司，是当地的主流连锁。

五大跨省连锁拼战场

广西位于祖国的西南边陲，东与广东省毗邻，北面与湖南省、贵州省相接，西与云南省交界，南临北部湾，与海南省隔海相望，其地理位置******沿江、沿海、沿边三大优越性，同时，湖南的老百姓大药房，云南的一心堂、健之佳，广东的大参林也趁地利进入市场。

在广西，几大连锁争抢激烈。在去年的广西市场中，老百姓大药房销售额排第一位，桂中、一心堂和大参林紧随其后;国大在广西盘踞多年，主要在柳州、来宾驻扎;广西健之佳药店连锁有限公司在广西市场已开设40多家“健之佳健康药房”，初步奠定了在广西市场的发展基础。

老百姓：销售第一

老百姓大药房连锁（广西）有限公司成立于2003年6月20日，是老百姓大药房连锁有限公司非全资子公司，2013年在全区内共有69家药店，分布在南宁、北海、北流、岑溪、贵港、桂林等12个地市。

据相关人士透露，2014年广西老百姓新开门店18家。老百姓的策略是重点选择沿京广线和沪昆线进行营销网络的布局拓展。原因是该线覆盖的15个省级区域约拥有全国人口的65％和国内生产总值的78％，对药品及健康商品有极大的需求，在关键区域完成网络布局既可以占领市场先机又可以充分利用便捷物流体系降低成本、支持网络延伸。南宁距离长沙大本营位置较近，物流、管理、人力便于响应。

大参林：新开店最多

广西大参林连锁药店有限公司目前广西13个地市全都进驻，据大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰介绍，大参林去年新开店300多家，其中广西独占三分之一（100多家），截至2014年11月在广西拥有直营门店160多家。之所以选择在一年内一个省级市场密集开店，是因为：“广东的布点已深入各个地级市、县甚至部分乡镇，广西会是第二个发展的重点市场。公司的人力物力尤其是人力有限，所以要一个省一个市场这样打，因为人才复制速度跟不上，毕竟开拓一个地区就需要一个地区经理”。

据了解，大参林在广西发展势头旺盛，2013年，广西营运大区拓展门店数量也是位居全公司之首，开店任务25家，实际开业39家，完成率达156％。伴随着门店数量增加的是广西营运大区在当地所占市场份额和影响力的迅速提升。大参林非常注重所到市场的集中造势，打造品牌影响力。在桂林收购13家门店重装后同一天开业，对广西药品零售市场造成了极大的震动，大大提升了大参林的品牌。2014年入驻百色，旗下6家门店亦同时盛大开业，通过300名身穿绿色马甲的环保义工游行、广场义诊活动、助学捐款等公益事业让百色人迅速熟悉大参林。

一心堂：直营门店最多

广西鸿翔一心堂药业有限责任公司是鸿翔一心堂的全资子公司，截至2014年底，一心堂在广西共有门店254家，分布于13个地市。

广西市场是一心堂云南之外的第二大市场，公司在南宁建有配送中心，以不断扩展，提高物流的覆盖范围、配送能力及其效率。2014年，广西地区的营业收入279，642，485.00元，比上年同期增加31.24％;营业成本176，520，927.50元，比上年同期增加30.25％;毛利率为36.88％，比上年同期增加0.48％。2014年对子公司的投资为63495530.40元，远远高出第二的贵州25000000元。2015年公司公告，使用募集资金人民币3900万元对广西鸿翔一心堂药业有限责任公司增资，增资后广西鸿翔一心堂药业有限责任公司注册资本由7000万元变更为10900万元。

广西一心：最资深的本地化品牌

广西一心医药集团有限责任公司2014年门店总数434家，其中直营店159家，加盟店275家，新开店数34家（直营24家，加盟10家）。分布于省内南宁、钦州、浦北、来宾、崇左、龙州、河池。旗下药店分为一心和朝阳两个品牌，一心是广西布点最多的连锁，朝阳是广西最古老的药店，在清朝末期就已存在，至今已经有100多年历史，被商务局评为*********企业。

广西一心2014年营业收入（含税）为4.5亿元，比上年增长15％;年成交总数98786万笔，平均客单价50.8元/人，平均客品数2.8件/人，毛利率38％，比上年增长1％，净利润率5.3％。据董事长刘文军介绍，2014年，企业发展比较平稳，房租等压力依然很大，15％的增长和过去几年差不多。

作为资深本土企业的代表，当谈到全国大连锁进入并且大规模开店所带来的影响，刘文军表示，众多******之所以能进来并生存说明广西本土企业的竞争力有限，外来的才有空间。但对本土企业的感性触动大于实际影响，因为从模式来讲，大家都很同质化，商品、价格、专业服务、营销等基本方面无法拉开大的差距。2015年一心的重点在于模式的突破，首先是电商，其次是零售店铺多元化，为会员提供多样的增值服务。

电商的突破主要是移动端方面。2014年，广西一心通过与本地020服务平台同城小鸟合作，进行移动端买药送药。广西同城小鸟网络有限公司是广西******采用O2O模式并拥有自主物流管理团队的网络便民平台，目前也是广西最具规模的电子商务解决方案提供商，平台可以提供水果生鲜、日用百货、点餐外卖等服务。“送件规格小、速度快”正好适合非冷藏类药品的配送，可以帮一心服务覆盖不到的社区，方便老年人和有新渠道购买习惯的年轻人，受到顾客的欢迎。

多元化店铺和会员增值服务则主要通过异业联动来实现，集团旗下的美容馆、中医馆、母婴馆、婴儿游泳馆会员卡通用，共享增值服务平台，凡是其中一个的会员，******进行某个异业的消费都可以享受免费体验，平时则可享受共享积分折扣。2014年，一心的连锁中医馆发展声势较大，5家店盛大开业，南宁老百姓非常认可，硬件设施高大上、省内乃至国内知名的老中医坐阵、挂号不收费、毗邻药店取药方便等一系列惠民之举使得其运营喜人。

桂中：三线齐进蓄势待发

据广西柳州医药股份有限公司2014年年度报告，公司全资控股子公司桂中大药房2014年直营门店数量和营业收入均快速增长，截至2014年末，拥有145家直营药店。收入由2013年的29842.07万元增长至381367644.38元，增长27.80％。

桂中大药房布局在柳州、桂林、南宁、河池、来宾、玉林、贺州等地，还差六个地级市就可以做到广西全覆盖。其中，在柳州市区有70多家门店，周边6县有30家左右的门店。2014年1月～11月，桂中新增40多家门店。

2015年，加快零售药店布局、开展网上药店业务和DTC药店业务是上市增势后的桂中实现新增长的“三条主线”。

2014年，公司柳州现代医药物流中心项目竣工投入使用;南宁、柳州两地仓库开始运营;投资设立广西泛北部湾物流有限责任公司;分别在桂林、百色、贵港设立全资控股子公司，拟在河池、梧州设立全资控股子公司，全省内物流网络的完善为零售网络的拓展、物流配送效益提供了坚实后盾，有利于零售门店的快速和密集布局。

2013年，公司取得《互联网药品交易服务资格证书》和《互联网药品信息服务资格证书》，成为区内******获得网上药店经营资质的企业。桂中大药房自营网上药店、天猫旗舰店是桂中实现线上空间开拓的重要基础。

近年来，DTC药店业务成为新的利润增长点之一。2014年，桂中大药房成立专门的DTC药店发展团队专门负责DTC药店药品的采购和经营管理工作，保障DTC药店的有效运作。目前已在南宁、柳州两地开设DTC药店。DTC药店直接面向终端客户提供高值大病药品，有效放大了柳州医药新特药品种医院纯销和商业调拨的经营优势。