近年来，药店终端都在寻求新的爆发点，因此，“单品突破”、“打造黄金单品”已成为药店圈的热词。而在笔者看来，找到具有爆发潜质的“成长期产品”，是打造属于药店自己的“黄金单品”的关键所在。

成长期产品三大特点

药店终端的“黄金单品”必定要具备三个基本条件，第一、品质可靠，效果明显，卖点突出;第二、价格合理，给药店终端贡献的利润空间大;第三、迎合消费者时下需求，重复购买频率高，销量大。

除此之外，关键一点，处于成长期的产品是打造药店“黄金单品”的关键。

为什么这么说?

这与成长期产品的特点紧密相关：

第一、市场氛围不成熟，品类之间竞争不激烈，有快速增长的空间。例如过去的螺旋藻，刚进入消费者眼球的时候，有部分药店就抓住了它的成长期，引爆销量，而如今的玛咖市场与过去的螺旋藻市场十分类似。

第二，单品价格不敏感，利润空间大。能给药店贡献很大的利润收益，使得单品的操作空间足够大，从而达到内部激励上优势突出，动销力度有保障。

第三、消费者认知不足，品牌培育容易介入。在消费者开始懵懂意识到该产品对改善健康有极好功效时，会进入一个盲目消费时期，很多品牌的同类产品便会出现，也是品牌培育的最佳时期，成长期的产品就会被消费者“从有品类无品牌”的认知过程中，受到一些拥有******科研、营销实力的工业企业（厂家）的引导，慢慢演变成从品类中认准某个品牌。

当然，如今移动互联的快速发展，也进一步加快了产品的生命周期，从而缩短产品的成长期，所以说，这需要该产品的厂家有雄厚的品牌实力，******科研，保障产品品质的同时，将用户作为基点，敢于颠覆自我，以科研作为后盾，不断更新升级产品，迎合消费需求。才能稳固产品在消费者中的“黄金”地位。

不研究药店产品结构，就别谈“黄金单品”

作为单品运作的上下游，在传统的观念里，工业和连锁药店推广单品有着不同的着眼点。

对工业来说，主要动机在于提升该单品销量，并起到打击竞品的目的。而单品带来的客流，也能提升企业的知名度，增进消费者对企业其他产品的美誉度和认可度。整个单品推广流程，也是一个向店员普及产品知识、加深印象的过程。

而对连锁来讲，则更希望通过单品培育品类，扩大整个品类产品的市场容量，并通过单品突破，压制该产品在竞争对手门店的份额。

也即是说，工业关注的是自己单品的销量，连锁则更多期待其带动该大品类，以及整体销量的抬升。

所以要快速抓住单品的成长期，打造 “黄金单品”，引爆销量，从工业企业方面来讲，必须要抛开传统观念，更多地去关注连锁药店的产品结构，品类组合，与连锁药店站在同一阵线打造“黄金单品”。

第一、协同连锁做好陈列、宣传、推广、培训、考核、激励工作。

第二、对目标消费者开展相关宣传工作，包含主题讲座、产品体验、户外表演等，帮助药店把消费者引入店内。

第三、连锁药店终端不单是销售终端、更是工业企业的信息终端，培训终端、体验终端，极好地建立消费者口碑，同时也能很好地收集产品的市场反馈信息，及时改善产品。第四、利用工业与连锁药店的线上工具，加快产品宣传，从线上辅助线下销售与建立品牌。

从市场的反响来看，只盯着单品做单品的时代已经结束。当成长性产品的市场机会摆在眼前，“利他思维”将是引爆市场的最有力武器。