医药网4月15日讯　对业务员而言，销量意味着收入，快速上量对每一个销售人员都有极大吸引力，但药店销售上量需要一个业务渐至精熟的过程，客户从拒绝到认可，再到积极推荐，需要时间培养，店员养成首推的习惯也需要不断强化，所以OTC代表不能老想着有快速增量的秘笈。不过，改善阶段性业绩，可以运用一些策略快速上量，具体的落地办法有：

　　组织销售竞赛比如20家门店的中小连锁运营，可以找运营负责人或老板，提出一个阶段性冠名奖励计划，设定销售竞赛目标，取某个时间段销量对门店考核。

　　1.考核权重与项目公式：门店销量增长率（权重50%）+门店销量增长******值（权重50%），合计100%。

　　2.以某个时间段销量统计作为标准，如基数为8月1～31日的某产品销量，比赛统计时间为9月1～30日。

　　门店销量增长率（权重50%）是指门店在9月1～30日销量与8月1～31日销量的增长比率，如9月销售100支，8月为50支，则增长率为100%。

　　门店销量增长******值（权重50%），是指门店在9月1～30日销量与8月1～31日销量的增长******值，如9月销售100支，8月为50支，则增长******值为50支，计算时均以权重50%来进行计算。

　　3.计算权重时，可直接对各单项排名，以两项排名相加，按综合排名排序即可分出名次，数值越小，名次越靠前。

　　4.可以设定奖励名额，比如奖励前6名，奖金或礼品设相应台阶。

　　阶段性销售竞赛可以强化门店员工对产品的印象，也可带动门店销售氛围。业务人员需要取得连锁负责人的支持，在活动中不断配合连锁工作，以服务者的角色协助客户，销量可自然飚升。而且，这种阶段性投入不需要太大，因为单项销售竞赛奖励金额对门店千篇一律的单品奖励来说，还是更有吸引力的，没有拿到奖金的门店可以提供适当礼品。

　　组织门店陈列竞赛陈列竞赛可以改善商品展示形象，产品也会从二线位置移到一线位置或黄金货架位。当然，制药企业应该提供与陈列相关的奖励支持，比如给门店赠送手绘POP书，或提供一些KT板、空盒等基础的陈列工具，通过公平、公正、公开的方式评选最佳陈列，设立相应奖金与礼品。

　　重点门店公关以80/20法则来看，占少数的大店往往决定了销量的多数，故可聚焦少部分对销量起关键性作用的门店，提供现场活动支持。

　　还可以根据自己的区域想出更符合实情的措施，OTC市场销售是一个见仁见智的领域，不论采取推还是拉的战术，核心都是建立更和谐的客户关系，这个客户也包括顾客。

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