R连锁药店是D城很有特色的一家本地连锁，门店数不到10家，但是影响力却非常大。其中R连锁的第一家药店Q店日均营业额甚至高达30万元，许多连锁药店都只能望其项背。R连锁的成功并不是不可复制，接下来笔者为大家分析一下R连锁的弱势与优势，看看它作为一家小连锁是如何完成这么高的销售业绩的。

先来看下L连锁的劣势吧——

劣势1：导购过于急功近利

也许是因为员工收入高低直接受其所负责的货架商品销售额的影响，所以，当顾客来到R连锁门店消费时，员工的推荐往往“单刀直入”，甚至会直接否定顾客的原本需求，推荐那些能拿到高提成的产品。

劣势2：员工年龄偏大

R连锁药店的员工专业知识并不出众，且员工年龄普遍较大，销售观念也比较守旧。

但是，R连锁的经营却非常有特色，除了可刷医保卡与公共关系较好外，还有其他的成功之道。那么R连锁的竞争优势又是什么呢?

优势1：最早引入平价营销

R连锁的Q店是D城第一家引进“平价药房”这一概念的药店，并打着此旗号着力宣传，成为当地药店行业的先行者和佼佼者。在保证药品质量、品种与其他药店没有太大差别的前提下，销售价格降低不少，所以更受老百姓欢迎。

优势2：品种齐全

R连锁的药品品项很多，品种齐全，甚至医院最新开出来的处方在R连锁也常能配到。

优势3：促销多

R连锁将每月的6、16、26日定为会员日，周末也常有促销活动，会员还能通过积分换取礼品。新颖的营销观念为R连锁在当地的发展赢得优势。

优势4：厂商资源多

R连锁依托Q店良好的业绩优势，争取到更多的厂商资源，比如返点、赠品、促销、人员支持等。

R连锁的成功经营表明，勇于创新，经营管理与时俱进，做敢于第一个吃螃蟹的人而不是因循守旧，往往更能为企业发展赢得先机。