近来药店圈加盟声盛，无疑与国家政策层面鼓励连锁发展和新版GSP的强力推行密不可分。作为连锁扩张的一种形式，药店加盟从连锁药店开始诞生以来就一直存在着，有时热闹，有时沉寂，实属正常。

早在几年前，加盟店管理不善日益凸显，许多连锁的扩张策略转向了直营与收购。不过随着行业整合趋势的加强，直营与收购的扩张速度较慢，成本压力大，这些因素使得正被淡忘的加盟模式重返药店经营者的视野。

在许多连锁眼里，各地市场空间均已接近饱和，继续大规模地跑马圈地，很容易在资源配置上造成浪费。此外，更为直观的是，由于房租、人工、物流等成本的不断上扬，新店的盈利周期大多已经延长到一年以上。现在连锁们最热心研究的课题就是在有限的资金下，如何在扩张经营过程中降低风险。历史证明，加盟店是**的选择。

从研究的角度讲，国内药店加盟连锁可分为初始期（1995~2002年）、发力期（2002~2008年）、沉淀期（2008~2014年）和发展期（2014年后）;形式上，我国加盟连锁本身又可分为按政策要求开办的正规加盟连锁、美信主张的特许加盟连锁、特格尔为首的“自由连锁”以及曾经的PTO联盟等。

纵观加盟潮起潮落，作为与直营连锁相对应的一种药店扩张方式，这些加盟连锁方式一直在顽强探索，有着极强的生命力，也有各自面临的问题。总的来说，加盟连锁开展得较为艰难，成功模式较难复制。

成功者如湖南养天和大药房，其打破了药店加盟管理的瓶颈，把加盟店当直营店管理，这是其掌舵者李能的过人之处。毫无疑问，养天和至今仍然是一个例外和传奇。它非常注重内部与加盟商之间的协调，同时推行自我约束、自我规范、自我管理、自我完善的民主管理机制，以片区管理工作制来加强对加盟店的管控。另外又成立了3个民主管理委员会：评审委员会、福利基金委员会、物价评议委员会，以此来加强彼此间的沟通。更为重要的是，养天和严格把控着采购权与财务管理权，因而其加盟管理运作相对流畅许多。

同样值得研究的是2002年进入中国大陆的美国美信，虽然是一个失败案例，但其对于国内药店发展形式多样的加盟店意义非凡。以至于对国内加盟店的发展阶段的判断，外界部分人均以美信为参照——如果着眼于今后的加盟连锁发展，美信本身在中国的进入与起落，具有标志性意义。作为一家老牌成熟的连锁企业，当时的美信具备很明显的优势。除为加盟店带来一个******优势以外，更重要的是能够给加盟店一整套细致的管理流程，可惜它的合作门槛太高。此外，美信专业药房模式的盈利能力也遭受了不少的挑战，难以找到一个准确适用的核心盈利模式，这就导致其在扩张过程中缺少说服力和吸引力。

当然，各个时期的加盟，由于所处环境的不同，其发展因素也各异。目前，正规加盟连锁被监管部门认可为主流的加盟形式，其在实际运作中存在如何更好地提高效率的问题，同时还有些政策瓶颈需要突破，只有解决这些问题，主流加盟扩张才会迎来真正的大发展。

不过，可以预见的是，现在不少药店为了新版GSP而蜂涌投机加盟，2016年后将会有一个退盟潮。在此之前，就企业本身而言，加盟模式应该注意的是：一是加盟店与总部如何协同;二是自主经营与统一管理的矛盾;三是加盟店与总部目标的一致性。这对总部的营运管理能力要求非常之高。如此，加盟连锁才会拥有更强的市场竞争力。

眼中的典型：

成功者如湖南养天和大药房，其打破了药店加盟管理的瓶颈，把加盟店当直营店管理，这是其掌舵者李能的过人之处。

同样值得研究的是2002年进入中国大陆的美国美信，虽然是一个失败案例，但其对于国内药店发展形式多样的加盟店意义非凡。