“在新一轮的加盟潮中，双方的心态必须端正，达成共识，即双方的结合不是为了应对当前环境的过渡，而是为了共赢，谋求长远的发展，否则同床异梦，难以持久。”

——广东省医药零售行业协会秘书长 刘桂春

加盟本是零售连锁的一种成熟业态，这种模式在许多行业都很成功，案例也很多。但加盟是基于品牌或产品或管理等某方面的核心竞争力作为纽带，联合到一起。如果仅仅因为新版GSP经营门槛提高，或执业药师短缺等政策因素，导致单体店或小连锁有短期困难而“趁火打劫”式地搞加盟，那只能是一股风，加盟的纽带很脆弱，难以持续发展和维系。

药店的加盟模式一直不太成熟，主要是行业还处在一个快速发展的初级阶段，最初的加盟，是因为药店行业刚刚兴起，大量行业外人士进入时，证照难办，流程不熟，因而大量加盟，那时的加盟可以说是办证加盟;后来有许多单体药店老板觉得没有品牌，想挂个好的连锁牌子，又涌现了一批大的以加盟店为主的连锁，如湖北同济堂、广东国药等加盟连锁，加盟店很多，但加盟者更多地是冲着这些连锁的名字去的，还谈不上品牌，可以叫牌子加盟，实际上还是单店经营，没有统一的质量管理，没有统一的配送，没有统一的信息系统。其间有一些比较大的以直营为主的连锁药店，为了扩大销售规模，取得跟上游厂家的谈判话语权，也发展过一些加盟店，如广东的二天堂，但后来由于加盟店不好管理，直接影响了直营店的品牌，大都清理了加盟店。所以，近几年发展得好的连锁药店，基本上是清一色的直营连锁，鲜有加盟连锁健康发展的。

加盟的失败案例不好说，也不能说完全失败，从某个阶段来讲，基本上加盟连锁都是成功的，要么收取了为数可观的加盟管理费，要么有一定的药品配送差价。只是很少有可持续发展做大的加盟连锁，其中湖南的养天和应该算是持续发展比较好的加盟连锁品牌。其加盟模式比较独特，对加盟店的管理和控制都很严，类似于按直营连锁的方式进行管理。

药店加盟模式，未来**的应该是在统一配送、统一信息系统、统一质量管理、统一培训体系的基础上，保留加盟店一定程度的采购权和灵活的销售权，发挥加盟店的主动性，这应该是**的模式。最不看好的是只是挂同一个牌照，什么都不管的加盟店，肯定做不大。

现在的药店加盟，最难的还是怎样把加盟店的采购、配送、信息系统等统一起来，打造可复制的标准化作业体系，并拥有强大的督导队伍和培训体系支持加盟店的发展。

发展加盟连锁，药店一定要因地制宜做好加盟的商业模式设计，搞好试点，准备好整套的作业体系和培育一支队伍。切忌赶政策利好，急功近利，为了短期目的一哄而上搞加盟，盲目追求门店数的扩张，最后导致骑虎难下。尤其应当打造好总部支持体系，有了成熟的商业模式后再快速扩张。

加盟风潮再起，政策推动是主要原因之一，也有市场竞争的影响。从近几年药品零售市场的竞争格局来看，市场份额一直相对稳定。但是，风投资本的进入正成为一股强大的推动力量，促使一心堂、益丰、老百姓等几大连锁巨头加速扩军。面对这种趋势，为了稳固自己的“势力范围”和获得更大的市场话语权，各地的主流连锁也纷纷开店提速。由于这些连锁拥有品种、品牌、资金等多方面的优势，单体药店受到的竞争压力越来越大，加盟契机由此而来。

除了获得风投的几大连锁巨头，连锁药店如果想凭借自己的实力再现当年的“跑马圈地”不太现实，一是城里的药店已经饱和，大量开店不可能;二是精耕细作需要往下渗透，开拓的难度比城里大得多。相对而言，连锁药店具有管理、品种、品牌、资金等多方面的优势，单体药店如果想在政策与竞争的双重压力继续求存，加盟连锁是一种较为理智的选择。而对连锁药店来说，只要在管理上实现对加盟店的可控性，大量吸收加盟来迅速提高市场占有率是最快捷的方式。

因此，在新一轮的加盟潮中，双方的心态必须端正，达成共识，即双方的结合不是为了应对当前环境的过渡，而是为了共赢，谋求长远的发展，否则同床异梦，难以持久。

最关键症结：

现在的药店加盟，最难的还是怎样把加盟店的采购、配送、信息系统等统一起来，打造可复制的标准化作业体系，并拥有强大的督导队伍和培训体系支持加盟店的发展。