对于药店负责人而言，要规划一次成功的营销活动，需要从活动主题、活动日期/时间、活动目的、目标顾客、活动内容（包括活动营销商品）以及活动文宣品种等六个方面来考虑，同时，除制定详细的、有创意的营销活动方案外，成功的关键是药房的执行和检核，只有真正做到这点，活动才能做好。
　　冲刺法宝1:市场分析
　　在年终冲刺之前，一定要做好四大市场分析盘点：

1、自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；

2、自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

3、自己所在区域有无大型活动，对自己门店销售有无要求；

4、自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。
　　冲刺法宝2: 目标确定
　　市场分析做好后，要结合企业整体目标要求，制定区域的目标计划。即明确每个门店的销售总目标，并且每个门店的任务要明细到每一天、重点品类和每一个人。
　　冲刺法宝3: 明确方法
　　目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取他们的意见，看看他们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下三种：

1、VIP顾客拉动法；

2、特价促销法；

3、连带促销或者买赠促销法。
　　冲刺法宝4: 激励造势
　　门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去实现和持续努力，这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需强化内部激励，激活员工。具体而言，可以通过每月召开启动会来造势；明确门店激励方法，通过日激励、月激励、******激励以及现场兑现激发等方式去进行。
　　日激励必须要每天兑现才会有激励的感觉和效果，并将发放的情况通过微信短信与区域集体分享，让大家共享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。
　　冲刺法宝5: 紧盯参与
　　目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是“盯、关、跟”：盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

对此，可以通过以下方式来执行：

1、强化报数，及时了解进度与现状；

2、每天根据数据前往重点门店实地指导；

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；

5、门店先进案例分享；

6、强化后勤与货源保障。
　　冲刺法宝6: 关键加速
　　在关键时期，尤其是年前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。至于加速的方法，笔者建议如下：

1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；

2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店的时间达到2个小时以上；3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；

4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐。