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经典成功营销之江中模式
2015-04-14
作者：环球医药网
来源: 环球医药网
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在众多医药营销模式之中，OTC大产品，大广告是医药企业最为推崇的一种营销模式。在众多采用该模式的医药企业当中，当属江中制药最为成功的。
关于草珊瑚含片的广告，想必大家都耳熟能详，其江中品牌也已深入人心。此后，江中制药又推出了江中牌健胃消食片，并通过电视广告隆重亮相，使得其知名度和市场占有率不断上升。随即，江中制药紧跟势头发展，相继推出了江中亮嗓和元初，前者采用娱乐化营销，后者采用针对术后病人，如此精准的广告定位，使得其在行业内产生了极大的影响力。
江中制药除了大力做好品牌传播以及维护以外，对终端渠道也进行了精耕细作。企业通过深度分销，将二级经销商的数量扩充到2000家左右，并且还不断加强第三终端的营销力度，使得企业销售终端向新的市场迈进了一步。
就这样，江中制药通过终端维价、产品陈列以及终端包装，使得终端面貌发生了革命性的变化，并且还因此建立了良好的渠道和终端秩序，渠道商和终端的满意度也得到了较大的提升，从而使得江中制药旗下OTC产品在行业市场熠熠发光。
OTC产品和保健品其本质是消费者可自主选择购买，其拥有快消品的特征，正因为如此，也就证明了品牌对于OTC产品销售的重要性，可以说，品牌知名度就决定了产品的成交率。江中制药所采用的营销模式，即打广告打造OTC大品牌，对渠道终端进行精根细作。对于该模式，江中制药可以说已经做到了炉火纯青的地步。
伴随着江中制药获得的成功，云南白药、东阿阿胶以及越来越多的制药企业走起了该营销模式，所幸的是，他们都取得了傲人的成绩，并在行业市场占据了一席之地。 2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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