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〖投票话题〗面对招标强势砍价，保价格还是保区域？

近日，药品招标风波不断。在湖南招标大幅砍价引发药企上访、弃标的同时，浙江招标开启了新的药品挂网价确认模式，让药企先对可能的药价降幅进行确认，再启动相关产品全国最低价的采集工作，结果也出现了外资药企大范围弃标现象。弃标者表示，地方招标降幅太大实在hold不住，只能选择放弃这个区域；但也有观点认为，随着各地的招标逐步开启，药品价格持续走低已是不可改变的趋势，放弃一个个区域最终会发现无区域可放弃。那么问题来了，面对地方招标强势砍价，你认为药企应该为保价格而弃标呢？还是为保区域认命降价？

投票结果：


〖读者精彩观点〗

◎李广龙：保区域。因为药企销售利润的多少，取决于价格空间的同时，也和销售区域有很大关系。做企业要从长远来看，留着青山在，不怕没柴烧，说的就是这个道理。只有维护好了发展的地域，才有可能赚钱。

◎娇娇：我认为药企应该保价格，药企参加投标，中标价格过低会导致利润空间小，无法操作，如果其他地区参考该价格，还会对其他地区中标价格有影响，所以一次中标价格过低，不仅仅损失的是一个区域，间接会对整体的市场价格受影响，药企会控制产品中标价格的底线，如果超出该底线，药企也无法承受！

◎北溟*：保区域，市场是企业的生命线，没有了市场，再好的药企也不能生存，虽然利润空间小了，但销售渠道还在，这也迫使我们企业发展新特药，靠目前的区域市场销售渠道销售。从而改变我们目前的亏损。

◎Fsl：没有区域还叫销售吗！要看远点，暴利时代已去，能挣点就挣点吧！

◎…：我觉得应该要保价格。一个企业的健康发展和生存，如果是用价格战来维持的话，将导致药企没有充足的资金去学习研发，研究新的药物。在当前看来，招标是对民生有利，却对未来的药业科研有巨大冲击，而不得不靠国外的产品。所以保价格，让药企有一定生存空间是很重要的。

◎ken：无论是保价保区域，这都需要根据企业自身的情况而定，作为一个中小企业这是一次保区域的机会，保区域上量对这些企业来说是一次获得发展的机会，对于大企业来说，它们选择保价其实是它们想攫取更高的利润，但在当前医保吃紧以及受中小企业竞争的情况下，选择保价并不一定是个明智的选择，可能会加剧与政府之间的矛盾，毕竟我国的药企都是一些低端的仿制，壁垒比较低，所以在能通过上量保持利润的情况下可以考虑保区域。

◎谢海潭：面对招标的强势砍价，个人认为保价比保区域更重要，就拿我们这种小公司来说，价格就是命，有些药品年年来都是降价；大公司其实也一样，有着一批员工，更会觉得保价格比保区域重要。

◎panily（潘玉宇）：在这个问题上，我认为：任何一个做药的企业，如果想要做下去并且获得可持续发展，那么明哲保身是必须的原则，要先生存下去，才有机会发展，现在行业不景气，有的企业就想抗拒国家的政策，以为弃标就能对政府政策就有所缓解，其实这种可能性很小，从侧面也反映出一个问题：我们的很多药企都是生活在政策庇护下的，遇到风险，没有抗风险的能力。没办法独立面对。所以在任何时候，要先想办法生存下来是最重要的。

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