每家连锁药店之所以能生存发展，都有其特有的经营方法。

D城的X连锁便是这样一家有着独特生存之道的企业。X连锁在D城属于后来者，采取的是跟随策略，从形象到标识都模仿知名连锁企业，这有点像“明星”的模仿者。笔者通过与X连锁的经营者交流后，分析了它的优劣势，发现“明星光环”并不是X连锁在D城立足的******亮点。

先来看一下X连锁的弱势吧——

劣势1：没有属地优势

X连锁由外地人创办，创办者在当地并没有良好的公共关系，一切都靠自己打拼。这点与外来务工者很像。

劣势2：夹缝中生存

X连锁可以说是在夹缝中求生存，一是好的店址已被其他的连锁占有，二是D城药店密集度较高。因此，对于X连锁来说，要想突破重围取得发展真的不容易。

劣势3：人员不稳定

X连锁由于不是知名企业，无法用自身品牌来留人，也没有太多钱来留人。因此，企业内部员工的流动性较大。

尽管有以上这些劣势，X连锁仍在D城占有一席之地，且越来越能得到当地消费者的认可，那么，X药店的竞争优势又在哪里呢?

优势1：模仿也是一种智慧

X连锁从招牌到店内员工的服装颜色，从商品定位到引进商品的品类，都采取了跟随国内知名连锁的策略。对于消费者来说，可能会误以为X连锁是某知名连锁的子品牌，因此，会自然而然地对其产生信任感。而消费者的信任对于X连锁来说，无疑是一种机会。

优势2：果敢地开（关）店

D城的好店址早已被其他连锁选去了。在这种情况下，X连锁采取不断尝试开新店的方法。有些店开出来后，经营一段时间发现效益得不到提升，则当机立断关店。这样的野蛮扩张虽然成本颇高，但也不失为找到合适店址的一种方法。

优势3：避开竞争锋芒

X连锁的店址多选在离市中心较远的地区和景点区，尽量避开市中心各大连锁竞争激烈之地。这也为自身的发展找到了另一条出路。

优势4：门店连成片

大多数中小连锁都会采取这样的办法，即虽然门店总数不多，可能就十几家，但是把门店集中开在一个区域，而不是把店分散地开在相距很远的地区。这样做的好处是门店之间相互有个照应，而且总部向下属门店配送时也相对方便。

可见，当下连锁药店特别是中小连锁的发展各有各的难处，也各有各的特色。正是因为这些连锁在定位上的不同，所以构成了药店世界的万千姿态，而且这种相互影响与借鉴的力量能推动行业更好地向前发展。

/药品零售领域实战培训师 范月明