春季驾到，咳嗽来袭。最近一段时间，关于“超级咳嗽”的说法在网上广泛流传，这让人纷纷把目光聚焦到咳嗽用药上。

咳嗽是机体的防御反射，但频繁剧烈的咳嗽会对患者的工作、生活和社会活动造成严重的影响。很多国家针对咳嗽发病率的流行病学调查均显示，咳嗽的发生率相当高，普遍在10％以上。下面根据2014年米内网的监测数据，以成都、武汉两城市（以下简称“两城市”）为样本，对咳嗽用药零售市场作一简要分析。

销售季节性明显

2014年咳嗽用药零售市场规模比2013年略有缩小，成都和武汉的销售额分别下滑了3.18％和5.78％。从2012~2014年两城市销售额走势（图1）可以看到，每年第一、第四季度都是咳嗽用药的销售高峰，呈现出明显的季节性。出现这种现象有两方面原因，一是冷空气会直接刺激气道引起咳嗽;二是冬春季节呼吸道病毒容易繁殖传播，而呼吸道感染，最常见的是感冒，容易引起急性咳嗽，所以呼吸道疾病的高发期也是咳嗽用药的销售旺季。

中成药占主流

从2014年两城市咳嗽用药中西占比情况（图2）能看到，中成药占据着主流地位。一直以来中医中药在咳嗽的治疗方面具有较大优势，对咳嗽的成因、症状及证候分类等问题已作了较为系统的论述，积累了丰富的治疗经验，因此有不少咳嗽患者，特别是患上慢性咳嗽的，在治疗时******中成药。两城市患者对中成药的偏爱程度并不一样，与武汉相比，成都的患者在治疗时更多选用中成药。在成都咳嗽用药市场中，中成药的销售额占比达到84.45％，相比之下武汉只有67.85％，两地相差约16个百分点。除中成药外，剩下的市场份额基本被化学药与中西结合药瓜分。成都市场的化学药和中西结合药占比相差不大，分别为8.08％和7.47％。食品类由于对咳嗽治疗效果不明显，市场份额仅占成都市场的0.01％，基本可以忽略不计。武汉市场化学药和中西结合药分别占19.16％和12.95％的市场份额，剩下0.03％为保健品类。

零售市场上，咳嗽用药的剂型包括口服液（含膏剂）、片剂、颗粒剂、胶囊剂等。从2014年两城市咳嗽用药合计剂型占比（图3）来看，口服液占比超过一半，达到了56.13％，销售较好的产品有京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、小儿肺热咳喘口服液、氨溴特罗口服液（易坦静）等。监测数据还显示，近几年口服液的市场份额略有下降，但下降幅度并不大，2012~2014年口服液的市场份额维持在56.13％~57.98％之间。

市场集中度较低

零售市场上咳嗽用药品牌很多。据统计，2014年在成都、武汉两市都有超过300个厂家销售咳嗽用药，市场竞争十分激烈。2014年武汉市场咳嗽用药销售前十品牌合计市场份额CR10为42.61％，较2013年下降1.15个百分点，显示即使是大品牌也受到竞争的影响，销售略微下降。成都市场的竞争比武汉更激烈，2014年咳嗽用药的CR10为32.71％，虽然比2013年上升1.40个百分点，但市场集中度依然较低，各个品牌都面临着很大竞争。

2014年两城市咳嗽用药销售******都是京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏，而且市场份额遥遥******，龙头地位难以动摇。京都念慈菴的品牌有近七十年历史，厂家生产的蜜炼川贝枇杷膏在海内外均有销售，深受患者的信赖，多年来都位居咳嗽用药销售榜首。成都市场销售排名第二的是太极集团生产的感冒止咳颗粒，此产品在2013年也是销售亚军，不过来到2014年，市场份额下跌了0.77个百分点。成都销售第三的补肺丸，在2013年未能进入前十，到2014年一跃成为销售季军，表现十分优秀。武汉市场2014年销售排名的第二、第三位与2013年相比没有变化，且两个品牌的市场份额均有所上升，百令胶囊和氨溴特罗口服溶液（易坦静）分别增加了0.98和0.82个百分点。

中低价位受欢迎

目前咳嗽用药市场上单价在10~20元之间（不含20元）的药品销售额占比**（见图4），在成都和武汉分别占了45.41％和44.19％的销售额。而20~30元这个区间段是销售前五品牌比较集中的区域，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏（150ml）、川贝雪梨糖浆、小儿肺热咳喘口服液等销售额比较大的药品，其单价都在20~30元之间。在两城市中，成都对药品价格更为敏感，更趋向于选择中低价位产品。在成都，小于10元的咳嗽用药销售额占到总销售额的16.42％，但这个数字在武汉仅为8.00％。

纵观两城市咳嗽用药零售市场，目前仍处于低市场集中度阶段，竞争非常激烈，企业只有做好品牌塑造和销售创新才能更容易突围而出。