在2014年里，玛咖这一品类异军突起，尤其是重庆万和与云南百岁坊5A玛咖合作的案例在业内广为传播：研城百岁坊5A玛咖9月份在重庆万和上货，当月实现零售10870盒，利润247万，成功成为重庆万和的1号产品。

进入2015年，从一开始的观望、质疑到越来越进入主流消费人群的视野，玛咖市场有了新的想象。而对于“万和模式”，在经历了半年的沉淀后，也有了一个标准化可供复制的流程。

玛咖在药店快速走红的秘密

1.单品突破战略：老板工程、高层重视、全员重视。

2.促销力度大，让利于消费者。

3.任务考核和销售奖励并行，引入PK机制。

4.快速的基础培训：一句话营销。

5.标注的终端生动化建设：陈列、堆头及POP。

6.创新营销方式：疗程+内部体验+高端团购。

7.建立动态的跟踪反馈机制。

打造不伤客的单品突破模式

1.不伤客是前提：

找对人+说对话+做对动作+增值服务。

2.产品选择是基础：

品牌或疗效+高毛利（解决老百姓愿意买，店员愿意卖，企业利润的问题）。

3.产品动销是核心：

接地气的终端操作（简单、通俗易懂、可复制）。

4.执行力是关键

执行力就是生产力。

做好品类管理要求：

内部:采购营运一体化---形成合力（一条心）。

外部：工商联动。

1、引进推广快。

2、服务效果快。

3、新特奇（敏锐）下手快。

销售如何突破?

一、标准化操作流程

二、具体操作方法

1、产品定调：公司1号工程+全公司全员营销+厂家资源**化利用。

2、产品定位：战略品种与战术品种定位。战略品种“以采定销”，战术品种“以销定采”。

3、产品定价：

定价原则：中髙价格带。有利于区分与市场其他同类产品，体现商品价值。如20g玛咖浓缩片209元价格带为中髙价位。

不同规格产品价格定位：

如单品出现多个品规或不同含量是价格定价是应给予明显区别：如有机玛咖片40片与浓缩精华玛咖片40片价格

4、任务指标

全公司年总任务指标、利润指标。

公司月任务指标、片区月任务指标;

片区日任务指标、门店日任务指标;

销售人员月任务指标、日任务指标。

5.卖点提炼

简单：通俗易懂

精炼：只说重点

易记：朗朗顺口、便于记忆

如：

玛咖卖点——提高睡眠质量、提高免疫力、提高性生活质量。——排比句便于记忆

每日睡前1小时服用，4~6片效果最佳

6.宣传pop制作：统一性

听取一线销售人员意见，多张POP共参考选择。

集思广益、众人的智慧修改确定。

7.陈列标准

首先，标准量化指标：如：A、B类门店花车和端头专区堆头陈列，陈列面30个以上。收银台陈列10个面;C、D类店进门黄金位置端架前三层陈列，陈列面20个以上（有条件的做花车陈列），收银台陈列5个面;E类门店黄金位置端架第一、二层陈列，陈列面15个及以上。收银台陈列5个面。

其次，门店陈列品种配置、pop宣传物资配置。如堆头陈列：堆头陈列玛咖产品，POP、货架喷绘、产品折页烘托销售氛围;不管是堆头还是端头陈列，都做出陈列样板，并要求严格执行，不得随意更改内容。

8.培训推广

第一步：确定培训内容卖点、目标人群、绩效奖励、陈列标准形成统一标准。公司总部人员首批培训考试合格后100分，下到各区各店进行一对一的培训指导;

第二步：培训采用拉网式培训方式，以点带面，深入到公司门店布局的每一个角落，不留任何“死角”;

第三步：培训人员绩效考核：对总部培训效果进行评估考核，对培训效果给予奖励。

第四部：培训要求：时间不得超过3天，所有参与培训人员，必须参与考试。直到合格为止（100分）。

在这个过程中，重庆万和的执行力也有目共睹：3天时间培训横跨27个大区，300家门店，完成300场培训，300个电话，3000余张考试试卷。

9.销售推广

销售宣传：吃了、用了无效全额退款。打消顾虑。

医生推广：中医馆及中药二部医生推荐销售，销售后享受同样销售提成。

员工销售考核：天天绩效考核（考核内容：销售任务、赚了多少钱（提成金额）、完成率、销售承诺）。

内购：9月7日——9月8日，凡是万和药房员工购买享受6折优惠（中秋节）

官方微信推广宣传、扫二维码购买立省10元。

量大从优团购宣传：如：凡一次性购买10瓶及以上享受8折优惠，且够买玛咖酒系列任意两瓶赠送价值228元玛咖片一盒。

相关行政送礼协调促进销售产生。

销售渠道拓展，多途径推广：公司大客户、西和商贸公司、同学会销售。

其中，成功应用互联网思维，进行消费者体验营销：

A、会员免费送：选择重点性会员，有针对性的免费赠送服用，并定期跟踪服用效果。

B、潜力消费者免费赠送：富人区商圈门店对进店且有购买潜力顾客群免费发放推广产品，并做定期回访。

C、销售跟踪回访记录：

通过免费试用、跟踪回访，重庆万和5A玛咖的销售奇迹不断发生，“1个电话回来购买12瓶”、“1个单位购买20盒”、“1个员工内购10瓶”等消息在门店间迅速传开，鼓舞人心。

值得一提的是，在消费者服用疗效跟踪上，诸如“研城百岁坊5A玛咖老顾客及销售明星恳谈会!”等活动也起到了很好的作用。

10.监督执行、评估

陈列监督：门店在规定的时间（3天）内上传，对陈列不标准的门店进现场整改。

数据分析评估：月销售、周销售、日销售数据通报分析点评：找出问题解决（现场示范、及电话沟通）。

利用微信平台销售经验分享：每个店每天分享销售经验、门店经理带头销售（亲自报销售）。

11.存册入档、标准化流程形成