高毅：医药零售业还有两年的喘息时间

益丰大药房连锁股份有限公司董事长

所有的企业都要想清楚，上市的目的是什么?完全想过幸福的生活这不是好的方法。你想做一个小而美的企业，过舒服、幸福的日子，别上市。但要想做大做强，这就是必经之路。有人说，我想要有很多钱，我告诉你这不是一条路，因为控股股东永远拿不到钱，只要你想卖自己的股票，股价就会下来，我们已经被绑架了，只有一个劲儿的往前跑。你的人生目的是什么?你到底想要什么?这个问题想清楚了。今天的问题就豁然开朗了。

企业在上市过程中，如果不能很好地掌控，会失去很多，通常有20％左右的企业在转型或扩张过程中不能成功上市，企业需要有充分地准备应对弹尽粮绝的时候。

在益丰今年第一次全国视频电话会议上我就说了，今年就干两件事，一是老模式下的裂变，在目前的服务模式、商品模式下，传统实体店怎样通过兼并与新开店，快速扩张;第二件事是新模式的研发，就是研究怎样快速与互联网对接，把消费者快速拉到互联网上进行体验，怎样让消费者在网上享受服务，线下完成交付，把线下的网点优势发挥出来。在这方面投入我想应该不是一个微信营销那样简单，而是要打造以消费者为中心的服务模式。

医药零售行业的优势是：现在的国家政策还在保护产业，比如网售处方药品、医保卡网上刷卡等政策。李克强总理在回答记者问时表示全国养老统筹时间为2016年，如果养老可以统筹，随之医保就可以统筹，医保卡就可以刷卡，所以医药零售行业还有最短两年的时间可以做好充分的准备去打造未来，打造以消费者为中心的全新的互联网服务模式。

阮鸿献：上市是一场煎熬

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长

连锁企业开一家店的时候，非常容易，但让我们最痛苦的时候是关店。上市这条路是一条比较阳光大道的路，但是风险大，过程中掌握不好就会带来弊端，整个过程可能非常煎熬。大家要衡量自身每个企业能不能接受这种煎熬，我说的这种煎熬，我和高总（高毅）、谢总（谢子龙）都经受过，关键是煎熬之后有可以成功的，但按照规律还有20％左右是上不了市的，现在还有600多家在排队。当煎熬完了无法上市怎么办?是否要有个充分的准备，不要等到弹尽粮绝的时候，过不了就会更痛苦。

从世界范围来看，没有上市的企业一样发展的很好，各自企业一定要根据自己的特点，顺应市场的变化，顺势而为才是更有生命力的。

谢子龙：我最快乐的日子是引进私募以前。。。

老百姓大药房连锁股份有限公司董事长

 

海王星辰作为第一家上市的医药零售企业，开启了这个行业资本时代的到来;一心堂、益丰，开启了药店行业的2.0模式。医药零售过去是单纯的经营企业，现在更加高端，变成了资本运作。

上市究竟给我们带来了什么?老百姓大药房从2012年到2014年才通过了核查，一直到今年才宣布“过会”，这个过程太艰难，规范的企业才能艰难地走到这一步，未来还要面对新上市企业的竞争。上市并不是适合每一家企业，若一个企业没有足够的能力，很可能在上市过程中以规范为代价让企业夭折。如果一个企业有足够的规模、光明的未来，上市是获得更好发展的顺风车;如果企业规模有限，只是在某一个方面做的好，不上市也可能让企业发展得更好。

零售2.0时代我们还没玩漂亮，3.0时代已经来临了。零售业一片凄惨，移动互联新技术的冲击、销售模式的升级，在这样的背景下，加之外来资本的进入，必然要发生重构，由以前的线性的链条（由生产商到批发商到零售）到以后以顾客为核心的扁平化环形结构。

不能只看到上市时的光鲜，还要看看这些上市企业的未来。我想我们未来一定会被资本逼得发狂。反过来，现在我非常怀念没有引进私募的日子，小日子过得有滋有味，我可以负责任的说，我人生最轻松的时候，就是在引进私募以前。

因此，上市不一定适合每一家企业，过去我们跟人谈并购时，对方告诉我他一年有1000万，进去看才三五百万，为什么?因为没有按照规范的统计口径。如果上市必须以规范为代价，3、5个亿规模的企业上市就没必要，也没有任何意义，甚至会让企业夭折。

（本文根据现场录音整理，未经本人审阅，部分内容摘编自第一药店）

作者：张笑雨