“走读主流连锁”的第一站，我们选择了湖南长沙。

成为益丰上市后采访该企业的******媒体，是这次走读湖南长沙主流连锁的契机，但更主要的原因是：长沙是席卷全国的“平价风暴”的发源地，“湘军”创造的平价模式被各地的药店争相效仿，并且在此基础上成长了一批以“平价”著称的连锁企业，如开心人、百姓缘、怡康、万民等。在医药经济新常态的新环境里，在电商大潮的冲击下，以“敢想、敢干、务实”而闻名于业界的“湘军”，又会做出什么样的选择，走出哪些新路?他们会不会再次成为******于同行的弄潮儿，值得我们又一次深入地了解他们?

当然有充分的理由!益丰的上市就是一个很好的窗口，越走近这个企业，看到的闪光点就越多。通过以前的走访，我们发现长沙的药店“湘军”还有一个突出的特点：各有各的发展方向，各有一方天地，泾渭分明。换句话说，药店主要的几种生存方式，在这里都可以找到范本。

能成为范本，就代表着活得不错，长沙的几大连锁都有几个亿的规模，如果搁在其他区域，哪个都可以称得上是龙头企业。即使在长沙，也是名声在外，前来学习者络绎不绝。

对于药店同行和媒体来说，当下多数关注的目光聚焦在益丰的上市和老百姓的IPO。这是果，因是什么?都是以“平价”起家，都是当地的主流连锁，为何山西的万民被国大并购，安徽的百姓缘投向老百姓的怀抱?

可是，我们发现，湖南当地的药店却没有活在老百姓、益丰的“阴影”之下，而且活得有滋有味，怀仁大药房的异军突起就是典型代表。适者才能生存，那么这些药店的适应之道是什么?曾经的适应之道在今天是否仍然适用，假如不适用怎样应对?

还有，当地的药监政策究竟对长沙的药店带来的影响有多大?这也是我们想知道的答案。在国家相关政策尚不明确的情况下，长沙的药监部门允许连锁药店远程审方，引起了全国的关注，应该与否暂且不论，至少这是一种值得探讨的表现。这让我们有理由相信，对当地药店的发展产生较大影响的监管措施还有更多。事实证明，这种猜测是正确的，采访几大主流连锁负责人的时候，他们都不约而同地提到了这方面的影响。

与其说这是一次实地采访调研，倒不如说是带着一些行业共性的问题去寻找答案。选择长沙，选择走访“湘军”的杰出代表，这是我们走进一线寻找“正能量”的最理想起点。