一、营销管理模式:策划、管理、执行 策划:市场分析、客户分析、竞争对手分析、销售目标制定、市场定位选择、产品结构定位、产品报价策略、客户分类管理及服务、推广方式、人员配置、预算成本、工作计划等 管理:销售团队管理(薪酬、激励和绩效)、销售过程管理(目标结果、工作计划、销售流程)、客户关系管理(建立、维护、发展) 执行:布局(重点市场选择、客户锁定跟进、销售策略配套)、造势(对内鼓舞士气动员、对外大力宣传造势)、操作(产品推广三步走:进入期、成长期、成熟期、再造期) 二、生产管理模式:交期、效率、成本 交期:各类产品制作期明确规定、排单标准、牙模盒周期颜色管理、加急件规定、跟单措施 效率:员工产能标准及盘点、过程看板管理等 成本:物料定额标准、成本考核及奖励办法等 三、品质管理模式:品质保障模块、缺陷牙模管理模块 1、品质保障模块:操作要点、操作手册、作业标准、检验标准等 2、缺陷牙模管理模块: 2万家牙科招聘,6万名牙医求职,上康强医疗人才网 www.kq36.com
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