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医药代表未来之路2
2015-02-07
来源: 中国医药联盟
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今天有个代表跟我说：去医院心情比上坟还沉重！不理解你的人觉得，不就是见个医生么，何至于此？
有人肯定也会说，做销售么不都这样？确实，但也不完全是！因为： 1、医药代表是一个尴尬的职位：职业工种里没有医药代表（你可以把他放在销售） 2、被媒体穷追猛打：医药代表从没有以正面形象出现在中国传媒上 3、亲戚、朋友眼里的不正当职业：没有听说过，对你的工作内容和形式不理解 4、医院、客户、老板的精神压力 最近《当代中国社会职业声望》中，推销员排名67。你肯定会说你不是推销员，但在不熟悉医药代表的人眼里，医药代表跟推销员相差无几，在现实社会职业声望依然如此！非常低下！！ 在面临众多精神上的压力之下，很多代表会产生 上班比上坟还沉重！尤其是一些刚入行的代表。 10年前的代表风光无限，在医院备受欢迎，据说曾经有医院打出横幅：欢迎xxx医药代表来医院。 10年后的医药代表压力巨大，禁止医药代表入内犹如一道紧箍咒，环绕在代表脑海，挥之不去！ 导致医药代表今天这种境地的根本原因是什么？！ 是谁导致医药代表前后十年如此大地为改变？ 媒体的歪曲？医院的误解？医患关系连带？代表、医生？ 除去媒体、医院等等因素，我个人认为**的幕后推手是医药公司（今天仅讨论外企）！ 不要惊讶。为什么我会认为是医药公司呢！ GSK事件依然未平，为了改正自身错误的，GSK今年改变了以往的销售模式，即：底薪＋销售奖金变为 奖金不直接与销量挂钩。 虽然未来如何未知，但至少我们可以看出，GSK对之前冒进的销售模式有所“悔悟”。而这一销售模式是所有外企所执行的。 做代表，绝大部分是为了挣钱，而底薪不够，奖金却诱人。奖金不是那么容易得到，因为有销售指标。 为了达成销售，代表们可谓使出浑身解数，第一年早访就可以达成，第二年还需要夜访才能达成，第三年加上家访、各种会议轰炸勉强达成，第四年。。。多年后，新进入行业的代表已经到了没有资源不敢见客户的境地！ 人们总是说，办法比困难多，老板也是这样想。每年指标下来大家都觉得难，但各外企依然连续10多年快速增长，因为各位代表们想的办法确实比困难多，有些办法已经到了见不得人、见不得光，但却已经不能少的地步！有些办法几乎是毁灭式的！犹如经济发展显著，但却付出不可逆的环境污染。污染没人管辖、治理。 人的欲望总是无限，而满足、推高医生这些欲望的是代表，罪魁祸首，归根结底是各大医药公司！ 随着医药黄金十年的过去，奋斗了十多年的代表基本都已经成长为职业经理人或赚钱转行！留下“烂摊子”给新入的代表们！一线代表们的困惑郁闷，不是谁都能懂！ 留下的这个“烂摊子”如何收拾，代表们的社会地位、声望，代表们的未来之路，需要我们一起努力，更需要依仗各大医药公司未来是否考虑销售转型！ 医药代表未来之路，我们一起关注！ PS：希望大家一起讨论！ 2万家医药制药招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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