1、于老师您好，经常看您的文章，我是一个销售小行政，心里一直有个纠结的想法，就是也想成为一名医药代表，不知道我的这种想法是否实际，还请您给一些建议。

    2、你好于老师，我是一家国企医药营销企业市场部行政助理，平时接触很多销售事务，想问问您，根据您的经验，如果我想进外企的话，是否会顺利？

    3、于老师我有一个很纠结的问题想讨教您，我刚从事招商工作，每天要打很多电话，大多数都是拒绝或者干脆不接，每天心情因此受影响，朋友们建议我直面客户做销售，说电话销售很虐心，希望您给一些建议，谢谢您！

    我发现林晓丹在工作时很少有笑容，眉头不展，即使接电话时也是心事重重，甚至有些不耐烦。这是可以理解的，作为一名在民营企业工作的销售内勤，每天都在处理大量销售的数据，为大区的同事们整理各类报账单，还有会议准备的后勤工作，说不忙那是假的。销售内勤工作很忙碌，只是在外人眼里似乎做的都是容易完成的工作，没有一点舍我其谁的难度。据林晓丹后来说，最让自己心理不能平衡的是，有的销售人员一个季度的奖金是自己半年的工资，每月1800元的工资确实不算多。经过几个月的内心苦苦挣扎，林晓丹转岗去了一线销售，成为一名正式的医药代表，她很幸运，业务素养较高的上级像一位大姐一样手把手教她做业务，她也很勤奋，在开心、紧张、劳累中成长着。一年后，我去她的业务区域培训销售技能，在训练中，面色红润，笑声不断的她所表现出的素质已不是一年前模样，而是一名合格的医药代表的身影。培训结束后，她的上级来探望她和其他的代表，并告诉我林晓丹已经第二次拿到超过万元的奖金了。

    第一次在兰州听到黑姐这个名称令我很诧异，一个年轻女孩子的怎么能用这个绰号被大家称呼呢？源于她在某个夏天学驾照时，学的很投入，拿到驾照后，面色黝黑，做事干练的她就被朋友们称为黑旋风李逵姐姐，简称黑姐了。不过说到干练，在知名外企中从事办事处销售行政助理工作的她在办事处所有的同事中是有口皆碑的人物，各类销售政策、与学术活动有关的流程可以清晰无误地说出来；各种报账发票的使用很娴熟，每位同事以往报账数目都可，协助很多同事组织了多场学术活动，一度被客户误认为是医药代表。唯独待遇比较偏低，当她鼓足勇气向公司提出转岗做医药代表时，公司断然否决，甚至连面试的机会都没有给，这让她伤心不已，一个月后，在上级的帮助下，她去了罗氏，在罗氏干得风生水起。3年后，我在北京开年会时碰到了她，她又回到了公司，在另一个产品组北京地区做医药代表，这个产品组的总裁就是当初拒绝她转岗的老板，据同事说，最后该总裁面试她结束后不久，委托经理在她上岗的第一天，让她收到一条漂亮的丝巾礼物，附带卡片上写着“It‘s wonderful to see you let‘s press on！”。（见到你真好，请继续努力！）

    去年春节，我收到一个儿童用品的礼物，是一家淘宝店主寄过来的，店主是小周。小周是一位身材不高，显得很瘦弱的女孩子。她曾在一位医药代理商朋友的团队里做内勤，有时也会被老板派到医院送送费用和礼品，让老板没有料到的是，后来她竟想转岗做代表，老板无奈地说，“如果干不好，就不能再回来做内勤了，你要想好！”高中毕业的小周是经亲友介绍来找到内勤这份工作的，每月1200的工资，没有奖金，每周可以休息一天。给朋友帮忙培训业务员时见到了小周，她已经干半年的医药代表工作。在课间休息时，小周告诉我这半年工作干得很痛苦，除了费用，一些客户平时也只想想吃吃喝喝而已。我开导她说，其实医药代表只是销售的一种方式，客户的需求也是广泛的，也许你会觉得医药代表不太适合你，但是销售一定是想通过勤奋和能力来获得更多财富与较高质量生活的捷径。此后小周经常通过QQ与我分享她工作中的酸甜苦辣，去年小周辞掉医药代表开了淘宝店，雇了2个人当起了小老板，一边照顾女儿一边创业。

     廖宽和杜杰然是一家民营医药企业负责处理销售数据的IT人员，也许是出于对专业的失望，他们都想转到销售队伍，2011年7月由于企业销售人员流失较多，他们两位有机会转岗到销售队伍，廖宽请求从基层医药代表开始做，被分配到西安做代表；杜杰然是研究生学历，职位已经是主管，再加上自己的表哥是公司一位副总，最终他当上长沙地区的销售主管。在西安廖宽跑了2个月的业务就有些后悔转岗，在上级的引导下，他坚持下来，自己所学的计算机专业也让他在和客户的交往中帮了很多忙，同时随着对人和社会的深刻认识，对销售技能的掌握，2013年9月他已经成为高级医药代表，今年9月他跳槽去了一家外企。杜杰然根据以往对销售数据的分析工作一直认为销售还是比较简单的，销售管理也不会多难，平时他陪着下属客户喝喝酒，唱唱歌，对下属的管理，杜杰然制定了一些流程和数据表格，要求下属按时填报上交，3个月下来团队运行也还算正常，在认为自己已经入行的同时，杜杰然对自己的能力更加自信。接近年底时，各种预算的填报，任务指标与资源的分配，新人的招聘等工作让杜杰然手忙脚乱，由于缺乏一线销售实践，很多工作上的评判没有头绪，各种接踵而来的失误一度也让他手足无措。由于资源分配的不合理以及自身信服力，在他带领团队半年后，整个团队陷入了混乱。2012年11月，杜杰然在表哥的帮助下再度回到了原来的岗位，一年半的销售管理经历让他不愿回首。也许是无心插柳之功，杜杰然做的销售数据分析反而让其他同事更信服，不论成败，他是做过销售的，所以大家相信他。

    我们得承认不是所有人适合做销售乃至坚持下来，而做过销售的人都能体会到，销售给我们带来的裨益润泽一生。所以，当你决定投身销售行业准备拼闯时，面对的不仅仅是成功或者失败，而是整个人生命运的改变。