一方面是全国各地不断传出的“关店”新闻，一方面有不少药店人在私聊中透露出“单干”的决心。也曾有专家预言，2015年会迎来执业药师新开单体店的小高潮。

在此，小编从四面八方打听到了一些已经单干或正准备单干的药店从业人员的内心独白，有支招的，有打气的，也有单干失利的警示。

【支招篇·开第一家药店的必备攻略】

文：蒋飞盛

对于沉浸于零售业长期磨炼的从业者来说，开一家自己的门店是不错的选择。从哪方面入手准备和办理呢?概括说，就是从硬件和软件两方面来准备，按照程序办理就可以了。

硬件是药品经营过程中质量稳定的可靠保证。新版GSP对药店的硬件做出了更高要求，具体的有：首先找店面（以广州为例，广州要求店面60平方以上，申请医保店面至少在80平方），采购陈列设备（如货架、玻璃柜、壁柜等）和冰箱空调及电脑设备，准备开店资金。

软件是安全合理用药的基础。具体准备的有：执业药师1名（经营面积250平方以上需要两名），药师1名及营业员（至少1名），一套完整的质量管理制度和表格，一套全产业链监管药品质量的管理软件。

具体来说，开间药店你需要准备这些：

选址

以聚人气的地方为宜。如商业街十字路口的转角铺位、医院旁边、餐饮旁边，或银行、地铁口旁边等位置。选定位置后签合同确定。广州的租金要求交一租两押或三押，有些地方还得加转让费，具体价钱根据地段而定。

装修

先设置logo和店名（加盟连锁可省略此项），店名必须与证照一致。招牌设置好后需确定门店的整体形象和格局。选择一种颜色做为门店主色调，目前药店主色调用得多的有绿色和蓝色，还有红色等。内部设置将根据铺位的整体格局和商圈环境确定中药饮片区、处方药区、非处方药区、非药品区、收银台、生活区的位置，再对货架进行摆放设置。有条件的可以先请专业设计做出效果图，这样装修队就可以根据效果图直接装修。

设备采购

灭蚊灯一个，3匹空调一台（超过250平方需要两台），冰箱一台，老鼠笼一个，货架玻璃柜壁柜根据门店而定，中药饮片柜需要全封闭的柜斗，电脑设备根据门店不同需要一到三套，电脑管理软件一套。

办证

合同备案：把签好的合同拿到当地街道去备案登记。

工商执照：带上备案好的合同和企业负责人身份证及工商要求的资料去工商局登记核名并办理营业执照。店名，必须是工商没有使用过、不违法违规才行。一般3-5个工作日办理完毕。

药师备案：工商执照办理完结，准备好药师备案资料去药品技能鉴定站办理备案，大概12个工作日办理完结。执业药师在备案后还得在省级药师网提交注册材料。

经营许可证：药师备案办理完结，再去药监局同时提交药品经营企业筹建申请资料和药品经营许可证申办资料，中间经过空铺现场验收，大概在30个工作日左右可以发证。

其他证照：去质监局办组织机构代码证，去地税局办地税证、去国税局办国税证，去药监局申请食品流通许可证。

GSP办理：新版GSP要求必须有完整的证照才能进货，所以办好营业执照和药品经营许可证后就必须提交GSP申请材料。提交完GSP申请材料，药监局一般会在三个月左右的时间里进行现场检查。GSP检查主要内容有硬件检查、人员资质检查、档案记录的检查，重点检查电脑软件对药品经营过程中质量监管情况的核查。

（注：办证可与装修同时进行，当审批流程到办事人员告诉你，你装修好我们去验收，这时就基本通过了。）

开业前期准备

卫生清扫：对全店进行卫生清扫。

药品准备：根据商圈类型，零售药店的品种大体可设定在2000~5000种之间。对促销品种进行重点补货。

开业促销：设定好促销主题，做好DM单，并对活动目标和要求对员工进行培训和任务分解，组织员工对门店进行重点陈列、POP张贴、爆炸卡的摆放，选择背景音乐。

……

【现身说法篇·冷暖自知】

乐观的蠢蠢欲动者

药店人：吕蒙（化名） 现任职位：店长

目前在某地一家连锁做店长，在药店圈工作有10年，做店长6年，想开一家药店。经了解，在当地开一家100平方米的药店至少需要50万的预算。现在最焦虑的事是GSP认证，不确定能否通过，为过GSP也要增加几万的预算。虽然去做连锁加盟会容易一些，但相对而言，我更愿意开自己的单体店。

由中国老龄科学研究中心编写、社会科学文献出版社去年九月发布我国第一部老龄产业发展蓝皮书《中国老龄产业发展报告（2014）》中显示，到2050年，中国老年人口将达4.8亿，占全球老年人的1/4，中老年人口的消费潜力将从约4万亿增长到约106万亿。立足于老龄市场，做实体药店大有可为。

相较于电商，做实体定位于老龄人群，做服务才是根本。就现在而言，60岁以上的老龄人口约两亿，然而这其中大部分的老年人不会上网，甚至不识字，更别说如何养生、怎样保健自己的身体。虽然大家都说电商如何好，在我看来，电商的消费群体趋于年轻化，而实体则偏重老龄人群。我现在需要的是时间，扎实地去做接下来的每一步，去积累。

开店12年，劝你先别蹚浑水

药店人：李建 开店时长：12年

开店12年，在2014年把单体药店作成连锁，并成为医保定点药店。做了这么多年的单体，说起来就“坚持”两个字。现在面临**的困境是来自连锁的竞争，连锁的经营面积大、品种全，相对而言，单体只能靠专业、诚信来维持。虽然不比连锁赚钱多，但可以生存。想开实体店的小伙伴，记得不要急着赚钱，赚人品、赚口碑才是正道。就现阶段而言，药店风险高，投资需谨慎，不建议现在趟这摊浑水。

优势资源不用白不用

药店人：孟祥玲 开店时长：5年

我现在这家药店是医院内部的药店。当时接手时，实行技术入股，有自己的产品渠道，做门店的经营，进行分红。

我自己是执业药师，现在主要经营处方药，有小部分自费品种。在这一点上，与医院内部用药并不冲突，反而利于销售。这个药店有独特的优势：一是产品确保是******，有严格管控流程;二是在医院旁边经营，有客流优势。主要定位处方药销售，专注于此，日积月累，就有了成果。

看起来跟做起来真的太不一样了

药店人：徐心平 开店时长：半年

做店长七年，离开原单位，下决心开一家药店。在熟人的帮助下，花了三个月拿到了证照，开始备货。

原来在单位，不操心采购，现在是事无巨细都要操心，要说现在的**感受就是如履薄冰。我开的店在没有真正稳定时，连员工都不敢招。每天自己卖货，自己收银，自己理货。好在店面开在城中村，房租不高，自己又是执业药师，省了好些银子，开业以后到现在没有出现倒贴，自认为还比较幸运。年后再找找熟人，看店里的医保资源可否争取到!刚开张，只有慢慢来。

准备关店的药店人“小白”

小白开店，托熟人跑流程，自己就开工装修铺面了。铺面装修好了，商品到位了，结果审批没有办下来。同时，原本找好的驻店药师，也没有及时到位。

就这样，这药店是开了两天，然而没证不好做事，人气做不起来，小白只有关门。

【问题不止这些】

不少药店人都蠢蠢欲动，想要单干，想要自己当老板。他们有种种关于开店的问题，比如这些：

问题1：有双证的人开药店是不是中西处方药都可以卖呢?

问题2：想开药店，店面租金+装修+各种手续费用+进货，要多少预算?

问题3：开单体店和加盟店有什么优缺点?

问题4：开药店的话，采购平台怎么选择啊?

问题5：“小白”开药店，要做哪些准备?

问题6：自己是执业药师，都可以开店了吗?