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开口腔诊所竞争压力越来越大怎么办？
2015-02-02
来源: 鸣道设计
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1、诊所数量太多，竞争压力过大，顾客流动频繁。
2、好产品价格空间越来越小，单靠卖产品赚钱不容易。 3、医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难。 4、诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点太少，必须寻求更多新的盈利点才行。 5、没有经营特色，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定。 6、没有宣传手段，缺少推广模式，很难打开经营局面。 诊所摆脱经营困境的思路 诊所是既然是一个经营实体，就应该定位成一家小型企业。通过行业专家运用专业的企业管理知识思考分析后得出结论，想打造一家更能盈利的小诊所有以下几个途径： 1、转变观念，发掘诊所的价值：转变观念必须要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产的潜在价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值。 2、讲究方法，学习成功诊所的经营秘诀： 1）提升诊所业绩：主要靠苦练医术，提升治病能力；经营有特色的好产品； 2）稳定更多的顾客群：需要提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定客户。 3）发掘更多、更轻松的盈利来源：敢于尝试或实践更多的创新经营模式。例如公益营销、慈善营销、会议营销等； 4）努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所；利用会员体系，通过口碑相传吸引新顾客。 5）与大公司平台结盟：例如开分支机构，连锁管理，加盟经营，复式连锁等。依靠大平台，做成大蛋糕，即使是与别人平分，总收益一点也不会少。还可以收取连锁经营的管理费，让更多的人为我们打工。连锁加盟还可以提高诊所的砍价能力，连锁加盟可以让更多的诊所联合起来，使大家的诊所购进产品价格整体下降。 2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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