临近年底，消费者忙着过年，而药店人则忙着赚钱。为了产生更多的销量，营造一个购买欲望强的门店氛围必不可少。POP作为门店氛围营造主力工具，被广泛应用。那么，如何写好写节日类POP?写作时，有哪些要点?如何做主题创意?为此，我们请到POP行业专家丛斌、老麦，为我们分享他们的心得。

丛斌：POP创作，有讲究

POP在门店做氛围营造，烘托气氛。以刚过的圣诞节、元旦节为例，因两节靠近，创作者可以在立意时，把两节合并作为一幅作品。

颜色采用圣诞节的标志性颜色红和绿，装饰上不可或缺的圣诞老人、圣诞树、驯鹿、雪等等。因该类POP主要营造节日气氛，在主题和正文的处理上尽量简化。

（图1）

如图1：作品主题即新年快乐，把新年快乐作圣诞节常见的雪景处理，再配以圣诞老人、鹿、雪中的松树做插图，营造浓浓的新年气氛。如果这时，店员再穿上圣诞装开展销售工作，是不是更有气氛了呢?

如果要弱化圣诞节的气息，POP创作则采取如图2的做法：减少圣诞元素，只保留圣诞老人，突出“新年快乐”、“2015”字样，即可达到营造气氛的效果。

（图2）

春节将至，门店活动多以过年活动开展，如何写好春节题材的POP呢?

主题：“恭贺新禧“、“过年好”、“大拜年”。

正文：没有固定的内容，根据各门店促销需求写即可。

布局：传统一点的中式对称式。如果觉得中式对称死板，也可以采用******的三角式构图，可灵活处理。标题字一般占整个画面的三分之一左右，或至少四分之一，插图一般占六分之一空间，其余空间留给正文。

颜色：以大红色为主体色，搭配黄色、墨色。

字体：建议采用中国传统的毛笔字更为合适。

插图：可采用生肖、财神、中国传统的娃娃图等。

老麦：创意，源于生活

在岁末年初，节日类的POP、活动类的POP最受欢迎，也足够吸引人眼球。有一句话，“艺术源于生活”，这句话用在POP创作中，同样实用。

前日，笔者在网上关注到一条“老板开年会 80万现金给员工随便抓”的热点要闻。在年节推广活动POP创作时，就借用接地气的“一把抓”，创作海报。主题直接突出“新年一把抓”字样，正文则直接告知活动信息，最后强调“抓多少都归你”。不论是顾客看到，还是员工看到，会不会都很振奋人心呢?

笔者在这里想说，POP作品的创意，可能源于生活中的一个细节，可能是一个热门事件。只要你抓住大众在事件中的核心心理需求点，把它应用于POP创作中，就能为你的POP创作加分不少，从而达到吸引顾客眼球的目的。

链接：

2015年春节销售节点变化

受“闰九月”的影响，2015年的春节将来得较晚，要在2015年2月19日才迎来正月初一，比去年晚了19天。据相关历史记载，这是21世纪里最晚的一个春节，下一次闰九月将在2109年才会到来，而上一次闰九月则是发生在1832年，可以我们经历了一次“百年一遇”的晚春节。

按照我多年来对我们这种中小型超市特性设定的春节销售规划，春节月的时间是从除夕前的15天（节前）和初一后的15天（节后），合计30天。2015年的节前是从2月4日到2月28日，节后是从2月29日到3月5日。节前销售是以家庭民生商品为主，节前效应好的店为辐射范围大的中心店和固定居民多的社区店，需要提醒的是作为纯粹的小区店，要特别关注本小区的居民往年春节时是流出回老家的多，还是流入回来过年的多，把握准确的大方向。节后销售是以礼品类年货为主，节后效应好的店为口岸位置较好的店，尤其是在中心车站旁边的店，针对的是走亲访友的客流。

那么今年受“闰九月”带来超晚春节，又会给我们的春节销售带来哪些变化呢?这个变化真的是惊人的!

一.情人节在春节前。

这么多年我经历过的情人节，**的是有一年春节来得特别的早，早到大学报道开学都比情人节还早几天，你说好多店能不脱销。而最差的大家都知道，春节后的那几天，街上都没几个人，更别说劳燕分飞的情侣了。而今年的春节比除夕还早四天，这是前所未有的的，按正常的推理来说必将是一个极其火爆的情人节销售，而且由于过去情人节都是在春节后，相对对来说比较单纯，所以我们没有经历过情人节在春节的前几天是什么样的情况，但是情人节商品与春节商品的关联性是可以期待的，因此我们在巧克力等情人节商品的备货上要把胆子放大点，场面做大点，活动做多点，关联做广点。

二.中小学开学在大年前。

往年的中小学开学都是在大年期间或者大年后，但是今年“闰九月”，元宵节延后到3月5日，而中小学报道是在2月27日（正月初九），开学是在3月2日，这就对春节的节后效应有很大的影响。相对来说市区店影响较小，而乡镇店影响很大，因为外出打工一年就回来一次，所以乡镇农村春节后走亲访友要持续很长一段时间，一直到正月十五。而正月初九就开始中小学报道，将对节后的走亲访友销售带来很大的影响，使很大部分人群缩短外出的计划。

三.元宵节、妇女节、大学开学撞在一起，备货、陈列考验技巧。

“闰九月”的直接结果就是从3月1日到3月8日这一周，元宵节、妇女节、大学开学报道挤在一起，大多数超市没有大学开学的效应，但3月5日的元宵节跟3月8日的妇女节肯定是挤一起了。元宵节的作用是春节大量备货的总清仓，而妇女节是******卫生巾的狂潮。在重庆这个地方妇女节是了不起的节日，从3月1日起，卫生巾就开始折扣，越到后面折扣越低，到3月8日当天可以达到一线品牌5折，三线品牌3.8折的力度，场面之疯狂，很多重庆的女人在这几天屯够了一年用的卫生巾。至于大学开学的主题商品，跟元宵节和妇女节更是几乎完全不搭嘎的。抢位置、抢堆头、抢活动将是门店将要处理协调的问题。

既然我们遇到了百年一遇的“闰九月”，那么我们就珍惜这百年一遇的机会，好好干好这一仗!而且还要为2109年的后辈们提供好完整的数据资料，即便未来的超市后辈不能得以借鉴，那也是值钱的文物啊!