前言：

1月28日，数百家药企拉出横幅，抗议湖南药品招标血腥砍价，太猛太过。

据传闻，今天早上7点半，超过200多名药企代表聚集在在湖南省新省政府北门大礼堂前，拉起横幅。此时正是湖南两会期间，警察也早有准备，很多警察很早就在现场等候，药企拉出的条幅也很快就被警方收走了。

有企业给赛柏蓝介绍称，“昨日（1月27日）下午，医药人士就开始在微信群里互相转发信息，联络集体上书，最后有283人签名。”

但，下午局势为之一变，先是微信里面有消息称，湖南大局已定，已经6成多企业接受招安，暂时洗牌了!新中标企业、药剂科、招标办皆大欢喜，弃标的暂时归零，过个几个月备案采购卷土重来!

赛柏蓝随后在湖南卫计委招标办官网发现，湖南卫计委已发布“重要通知”，内容为“本次药品集中采购已完成的程序，均严格执行了实施方案确定的规则，得到绝大多数投标企业的积极响应和支持。招标已近尾声，特提醒各投标企业关注议价药品价格确认截止时间、竞价药品第二轮报价与解密截止时间。在规定时间未完成相应操作的，按方案规定视为弃标。因此，再次提醒相关企业事先认真阅读操作手册，尽可能提前操作，避免临近截止时间网络拥堵贻误投报。”（以下为截图）。

该怎样看待湖南医药招标?

一个名为“曾军在广州”作者写得颇有意思，对于作者结论，赛柏蓝认为还应设个疑问：是主管部门招标降价的星星之火会成为燎原之势呢，还是药企拉横幅抗议的星星之火成燎原之势?

赛柏蓝梳理有关药品招标事件发现，时隔不久，2014年11月12日，安徽也出现过药企拉横幅事件。当日，多家企业在安徽医药集中采购中心附近拉起横幅，倡议坚决拥护“党的十八届四中全会依法治国精神”，“请求省政府纠正安徽卫计委招标的严苛行为”。

下面是“曾军在广州”文章全文。

1月末的湖南，天气开启了“湿冷”模式，整个长沙持续阴雨雪氛围。这恰似各大企业驻湖南总监或经理们的心情，穿多少都感觉冻到了骨子里。

这群人里不仅仅是国内企业的同志，甚至包括了诸多跨国企业办事处的童鞋。如果以武功来比喻处方药营销的话，跨国企业的人所掌握的算是******功夫技法，一环扣一环，打出来的身形流畅，表演性和实用性都******。

殊不知，湖南招标办却是半点武功都没有用，他们直接用板砖来砸，谈不上丝毫的技法，甚至连半点动作的起势都没有摆弄。真可谓是“功夫再高，一砖撂倒”!而这边厢，包括跨国企业的高手童鞋们都高呼“你们议价的标准怎么不公布呢?”，就好比在高呼“我们的招数起势都摆好了，你们怎么不按套路出招呢?”。

先停一下，我们把目光回到1930年，同样是阴冷的1月，*********同志给了林彪同志一封信，我们截取其中一段来看看。

在对于时局的估量和伴随而来的我们的行动问题上，我们党内有一部分同志还缺少正确的认识。他们虽然相信革命高潮不可避免地要到来，却不相信革命高潮有迅速到来的可能。

因此他们不赞成争取江西的计划，而只赞成在福建、广东、江西之间的三个边界区域的流动游击，同时也没有在游击区域建立红色政权的深刻的观念，因此也就没有用这种红色政权的巩固和扩大去促进全国革命高潮的深刻的观念。

他们似乎认为在距离革命高潮尚远的时期做这种建立政权的艰苦工作为徒劳，而希望用比较轻便的流动游击方式去扩大政治影响，等到全国各地争取群众的工作做好了，或做到某个地步了，然后再来一个全国武装起义，那时把红军的力量加上去，就成为全国范围的大革命。

他们这种全国范围的、包括一切地方的、先争取群众后建立政权的理论，是于中国革命的实情不适合的。他们的这种理论的来源，主要是没有把中国是一个许多帝国主义国家互相争夺的半殖民地这件事认清楚。

如果认清了中国是一个许多帝国主义国家互相争夺的半殖民地，则一，就会明白全世界何以只有中国有这种统治阶级内部互相长期混战的怪事，而且何以混战一天激烈一天，一天扩大一天，何以始终不能有一个统一的政权。

好了，看了这一段之后不知道大家有何感想。时间又回到2014年11月15日，李克强同志在国务院常务会议上谈到了医疗改革，其中有一段话值得我们深思——“药价要下来，服务要上去，医保要保住!”

好了，结合两位大大的话，我想稍微改编下主席的那一段，因为很有意思的是，只要稍微改点字眼，就会变成目前与未来医疗医药环境的真切描述!

在对于政府降价的估量和伴随而来的我们的行动问题上，我们医药圈内有一部分同志还缺少正确的认识。他们虽然相信降价趋势不可避免地要到来，却不相信降价高潮有迅速到来的可能。因此他们不赞成湖南省标的降价的计划，而只赞成在广东、福建、浙江等边界区域的流动降价游击，同时也没有在这些标的区域建立要反思自身企业营销与产品价值等更深刻的观念，因此也就没有认真去考量假如有一天自己的产品真正降的没有了所谓的空间，该是如何去操作。

他们似乎认为在距离降价高潮尚远的时期做这种回顾产品价值的营销工作为徒劳，而希望用比较轻便的流动游击方式去扩大各种公关影响，等到全国各地争取的理想标的价格做好了，或做到某个地步了，然后再来一个对产品的所谓加大投入，那时把各种高大上的学术推广的力量加上去，就可以成为所谓的品牌产品。

他们这种全国范围的、包括一切地方的、先争取群众后建立品牌的理论，是于中国政府对于医疗的未来改革设想是不适合的。他们的这种理论的来源，主要是基于以往过的太为安逸了，多倍空间的钱赚的太舒服了，他们没有把未来“药价要下来，服务要上去，医保要保住!”这三句话真真正正的认清楚。

如果认清了这三句话，则一，就会明白目前各地逐渐而来的标的价格降低的情形，而且是一地激烈过一地，一方降的比例大于一方，最终可能会有一个各方都满意的节点，当然，革命是要死人的，而改革也是要死很多“商业人”的!

对赛柏蓝和大家分享的消息，很多微友进行了转发和点评，在朋友圈和微信圈也引发热议，下面是部分点评内容：

赛柏蓝微友某药企总监：

看到最后面的图，想到这半年的煎熬，忍不住落泪，药价真的高吗?看病难是药企的错吗?扛不住的，说是湖南省内的企业、有规模的企业已经安抚好了。

赛柏蓝微友大山：

当发改委传出放开药价管制权的信息后，卫计委“欲接管”的积极性很高;大家也许还记得12月卫计委在北京召开的全国卫生厅局的会议吧?主题类似，放开药价管制后，卫计委体系该咋办?近期招标血腥杀价，是卫计委体系的实际行动，先出”政绩“邀功，然后企图干预药价管制权（主要还是想在价格谈判一块作文章--比如成立由卫计委掐头的价格谈判委员会）。

赛柏蓝微友某总：

自此所有的省份招标难以奢望取得好价格了。今天，将成为招标历史上的新的分界点。

赛柏蓝微友**芳：

和安徽省招标一样，到后来有人论功请赏，把市场经济当政治搞怎么能搞好?到头来还是害老百姓。

赛柏蓝微友某总：

这才是全国范围内的启动，更多的省在观望。如果头三板斧成效显著，那么后面砍价的冲动会越来气越强。如果头三板斧搞得天怒人怨，收不了场，后续的政策应该会软化很多。

但，也有声音表示：

这些药厂太傲娇，他们的品种都是五倍、六倍、甚至七倍十倍的空间，降一点就受不了了。现在也该体会下苦日子。当然，以上丝毫不影响政府主导的药品招标的不合理性。