“多少钱我都不卖”

2013年末，江西上饶市横峰县县城岑阳镇一家单体药店的老板吴武英就已经着手准备各种“新版GSP认证材料”、“风险评估与方案”。据她介绍，光是填写文字材料就忙得焦头烂额，因为新版GSP虽然已经公布，但是具体的细则当时还没出台，地方食药监部门也没有办法给予准确的指导意见。为此，吴武英加入了一些线上社交群，和同行讨论新GSP认证的经验和方法，在这里面，她学到一些材料撰写的技巧。

2014年6、7月份，吴武英终于把厚厚的一叠认证材料拿到食药监部门，而这一大叠材料等了两个月的时间，到9月份地方部门出台具体的细则后，才开始正式发挥作用。而此前的这番部署，让现在的吴武英变得从容。“我一早就送递了材料，如今已经有3家门店通过了新版GSP认证，剩下的4家（过新版GSP）也一定没问题。”吴武英对此颇有信心。

在新版GSP出台之前，吴武英经营的单体药店总数共有4家，均实现盈利。自2013年以来，又新增了3家门店，如今其门店数在他们镇里约占药店总数的1/4。

那2014年，吴武英的药房过得好不好?她给的答案是：不好!但问题并非出在新版GSP认证、医保资质申办难、成本上升这些常见问题上，而在于“江西去年（2014年）天气太好了”。吴武英介绍，刚过去的这一年，江西的夏天不热、冬天不冷，换季期无大温差，总体风调雨顺，“润丰年生病的人少，药品需求下降，所以整体市场容量缩小。”

除了气候以外，当地其他单体药店的竞争也影响到吴武英药房的生意。两年前，岑阳这个只有4万人的小镇才十几家药店，如今已将近30家，药店的盈利难度明显增大。开4间药店的时候，吴武英的日子过得甚是滋润，如今开到7家门店，反而“没赚钱了”。

听上去“机会来了”：竞争加剧影响药店盈利，7间门店，辛辛苦苦耕耘一年几乎颗粒无收，被收购意愿的苗头似乎正在孕育。于是记者不失时机地追问：“那如果这个时候有人要收购你的药店，你愿意出售吗?多少钱你会接受?”吴武英却果断地说：“多少钱我都不卖!”

吴武英曾担任中国医药物资协会单体药店江西分会会长，经常和单体药店同行交流，她说：“目前很少单体药店或小型连锁考虑出售，因为大家都觉得还有希望。”归结起来，大家的“希望”来自于两个方面：

一是无惧新GSP认证

据吴武英介绍，这是因为江西已经实行了分级管理，在执业药师等方面的压力相对减轻了不少。江西药店分为三个等级：一级药店不需要配备执业药师，但只能销售绿色OTC产品;二、三级药店都可以销售处方药，其中二级药店可销售除禁止类、限制类处方药以外的所有药品，三级药店仅不可销售禁止类处方药。

据了解，地方部门在执行过程中，对于过去已经通过旧版GSP认证的二级药店，并没有强制要求配备执业药师。例如在吴武英的镇上，有两家分别在2006与2009年通过旧版GSP的二级药店，如今没有收到强制要求配备执业药师的通知。另据了解，湖北的新版GSP政策和江西类似。此外，记者还就新版GSP认证难度问题和广东、湖南、重庆、四川等地的药店经营者交流，大部分人对通过认证都表现出相当大的信心。

二是单体药店还有“钱景”

虽然各地政策稍有差异，但大部分单体药店都享有地方政策优惠，而这些优惠政策并未取消。诚如吴武英所讲，即使在市场特别不景气的时候，门店也只是“不赚钱”而不至于亏钱，换句话说，单体药店的生活只是没有之前滋润，但还可以过得很不错。

吴武英正在尝试调整营销思路，比如加强关联销售，“我们最近这么做了，效果很好。”吴武英说，“之后是进一步加强管理，提高专业化，不过我不打算成立连锁，而是要打造全国单体药店的样板店。”

“加盟、合并、自建连锁基本都跟新版GSP无关”

2014年前后，广东众翔药业连锁有限公司（简称众翔）副总经理曾恒根的办公室开始多了很多访客，除了有和以往一样来自不同药厂的业务员外，还多了一些大中型连锁药店、小连锁、单体药店前来谈收购、加盟、合并等事宜。不过，众翔后来选择的是独立组建连锁，并在去年6月正式获得连锁牌照。

众翔目前已经发展到14家直营门店。发展过程中，曾恒根也曾考虑过加盟某个连锁旗下，但是他一度犹豫不决，因为身边鲜有成功的加盟案例，甚至看到一些“血泪的教训”。

前几年，药店圈掀起加盟潮，曾恒根有许多朋友加入了这个浪潮中。但是很快，他的朋友们陆续遇到麻烦。首先是加盟后总部对门店的管理、店员培训、品牌宣传不到位，造成门店和总部经营管理摩擦不断;其次，加盟后要求“统一配送”，但门店所在商圈的实际需求和总部输出的品种差异较大，不少原本门店里的热销产品还经常缺失，“加盟的朋友很被动”;最后关系闹掰，解除加盟的手续又繁琐复杂，再加上总部对手续办理不配合，“吃了很多哑巴亏”。

“广东、广西、湖南等地的单体药店我比较熟，这些地方的老板们现在很少考虑加盟，接受收购的就更少了。”曾恒根说，“在我们的朋友圈里，目前70％以上的单体店经营者对目前的市场环境持观望态度，他们还在犹豫是继续以单体药店形式经营还是组建连锁，剩下的30％则考虑另一种途径，或与当地的单体店同行洽谈合并事宜，或已经开始筹备自建连锁，或者接受连锁的收购、加盟。”

曾恒根所讲的合并是指几家单体药店经营者整合门店资源申请连锁资质，这种整合曾在药店圈内盛行过，之后主要因为内部问题，流行退去。但去年记者在各地走访时发现，不少合并后不了了之的药店又开始重新整合，比如呼和浩特的北域大药房便是如此。

“我们自建连锁是出于发展的需求，以目前的情况来看，只有极少数非常小并且经营极其不规范的药店过不了（新版GSP认证）。”曾恒根结合自身的考虑认为，“而一些规模达不到申请连锁资质的单体药店选择合并也是发展战略的需要，他们或者我们，就算保持单体药店经营模式，也是能过新版GSP的。可以这么讲，当前单体药店无论选择加盟、合并还是自建连锁，基本都跟新版GSP无关。”

众翔在获得连锁资质之前，属于单体药店中规模较大的一类，这一类药店的老板通常更富远见和事业心，连锁化几乎成为他们共同的发展思路。组建连锁，一方面是其事业野心驱使，另一方面，就算组建连锁后经营不善，同等数量的门店，连锁能比单体药店卖出更好的价格。

曾有业内资深人士向记者透露，单体药店收购价格一般是“所有门店年盈利额*5+年销售额*10％+固定资产等”，而收购连锁药店的价格是在以上的费用上再加价，“所加的价格范围很大，所以有部分准备被收购的单体药店也会选择先成立连锁后再出售，以获得更好的价格。”该资深人士如是说。

“是否存在单体店为了卖出更好的价钱而组建连锁?”记者向曾恒根抛出这一问题。他回答：“可能会有，但是我身边很少朋友这么做。”

小编有话说

近期，小编从株洲市食品药品监督局公开信息获得该市炎陵县去年新版GSP实施情况的工作报告，其中有两点或能从另一方面补充说明当前中小药店在新版GSP认证下表现出的特点：

一、至2014年12月30日，炎陵县43家药品零售企业进行了认证，并已全部通过现场认证，达到GSP的要求。其中4家单体药店，39家加盟药品连锁企业，连锁比率达90.7％。

二、通过新版GSP后药品零售企业都发生了新的变化，尤其是人员资质得到提高，单体实现双执业药师驻店审方和指导用药，连锁实现执业药师远程审方，双药师或从业药师驻店复核和指导用药，全面提升药学服务。

而在海口，当地食药监局实施“多证合一”政策，即一张《药品经营许可证（合）》的经营范围就已包含药品、医疗器械、食品和保健品。据海口市食药监局副局长邱雁介绍：“原来办理三个许可证需要的法定时间共计110天，包括从申请到筹建和从申请到验收两个时间段，而这一张新型‘多证合一’药品经营许可证从申请到颁证实际上只用了20天，大大缩短了审批时间。”

据悉，除了在新开办的药品零售企业中全面推行“多证合一”工作外，当地监管部门对已经开办的药店，将结合新修订的GSP认证和药品经营许可证换证工作，对全市800多家零售药店更换新的《药品经营许可证（合）》，并已于近日发出了第一张“多证合一”许可证，可算是当地药店的“福音”。记者：刘琪