过去一年，是医药电商集体开花的一年。在《互联网食品药品经营管理办法（征求意见稿）》的催化下，外围资本、互联网巨头、传统药企纷纷斥资加码，祈求在新政到来之时尝到“头啖汤”。

连锁战略：软硬件投入+跨界联手

以老百姓、一心堂为首的大型连锁企业，在2014年伊始便与医药电商打得火热。老百姓、一心堂的网上药店（官方网站）均于2014年初上线，作为IPO的重要一环，两者均在电商方面大力投资。在团队建设方面，老百姓任命原开心人网上药店的一大功臣史文禄为电商事业部负责人，一心堂则建立了由副总裁赵飙带领的500人的团队，足以显示大型连锁对电商建设的积极干劲。

在策略上，一心堂稳重行事，秉着“工欲善其事，必先利其器”的原则，其对电商的1.2亿元资金投入中，过半资金用于电商发展的软硬件建设。而老百姓则不同，频频跨界制造亮点，先是联手春雨医生试水移动购药，不久后，又邀请益康科技入局，三者共同在老百姓网上药店开设可穿戴设备专区。

前者重在打造基础，后者重在创新发展。这两种策略均是如今不少连锁药店对发展电商的选择。一位经营网上药店多年的行业人士表示，连锁药店做电商，如果资金投入充足，可以考虑选择如老百姓大药房一般走创新发展的路线，但选择这条发展道路的前提是，该电商团队的一把手对电商的供应链管理十分熟悉。“如果连最基础的商品管理和电商建设都不懂，建议还是先老老实实地入驻第三方平台，熟悉网上药店的生存环境和规则，再谈创新。”该人士透露。

药企战略：大手收购+曲线上线

不仅是连锁药店热衷于触网，就连上游的制药工业也纷纷对网上药店表示好感。太安堂以3.5亿元收购康爱多就是**的证明。

过去一年，药企收购或是成立网上药店的消息不绝于耳。以岭药业、康美药业、亚泰集团等旗下的连锁药店纷纷“领证”，太安堂、康恩贝等通过收购网上药店而参与其中，中美史克借壳于广州健民开设网上旗舰店……

药企纷纷触网绝非偶然。据了解，2014年，除了电商方面有利好政策支持外，线下连锁多数缩水，关店的不在少数。传统线下药店的缩水，也正在倒逼药企减少在线下渠道的铺货，将投资目光转移线上。此外，不少药企选择自设网上药店而非将商品分散于其他网上药店，一是便于维价，二是利于打造品牌知名度。

另一方面，从各大药企的触网战略来看，除了靠旗下的连锁拿到“C证”进而建立官网或进驻平台这种原始方法外，收购或“借壳”可谓是“土豪”药企进军网上药店的一大捷径：不仅大大减少了电商团队建设及官网建设的时间、财力、物力，还买到了网上药店的流量、影响力、知名度和美誉度;而网上药店也因为有了药企这样财大气粗的靠山，在资金方面有了更多的帮扶，可谓双赢。

网上药店战略：掘金APP+布局O2O

随着线上连锁药店及药企的上线，网上药店的数量与日俱增。截至2015年1月12日，国家食品药品监督管理总局（CFDA）官网数据显示，目前上线的网上药店共有270家。面对激烈的竞争，老牌网上药店为在新政黎明前杀出一条血路也是蛮拼的，在APP和O2O方面发力就是常用的方法。

行业人士都称2014年是O2O元年，但凡网上药店开会必谈O2O。即使并非所有人都看好这一模式，资深医药行业人士郑季春甚至公开唱衰，也绝不影响网上药店们前仆后继地对O2O进行尝试。以好药师旗下的药急送为例，作为一款结合了线下门店、微商城、U医U药的APP，推出便受到了线下药店及消费者的肯定。之后，好药师与春雨医生合作，消费者在春雨医生进行医疗咨询的同时还可以享受到药急送的购药送药服务，这一将医学服务和药学服务创新结合在一起的策略受到了不少追捧。

然而，网上药店做APP或O2O，是几家欢喜几家愁的事。且不说APP的开发及在应用市场的竞价排名很烧钱，就算是线下门店布局密集的网上药店，利用APP做O2O也不得心应手，无法使用医保购药及难以保证急用药的按需配送仍是阻隔发展的两座“大山”。一名药监系统人士向记者表示：“消费习惯的培养其实是很简单的一件事，但医保不接入系统，消费者很难使用APP购买慢病药品，更不用说是急用药。毕竟现在线下的医保店布点还是很密集的。”

灌水区

原本所有网上药品都是不得用第三方物流的，结果政策出台没几天就放开了，对于普通的OTC药品，顺丰、三通一达都能配送;现在处方药的物流配送方案还没出来，万一最后也是逐步放开了呢?

言论出处：网上药店是自建物流好，还是委托第三方物流企业配送好?对此，神威药业集团电子商务总经理孙文录表示，需不需要提前布局物流还要看政策的发展。他预计对于处方药的配送方案还会再细分，常规药品按现有的第三方物流企业配送应该就可以，只有部分需要冷链环境的特殊处方药才划为严格管理，要求专门的物流牌照。

小型电商平台要尽快做出差异化，医药电商不同于其他，会更关注处方、售后和服务等。

言论出处：传统电商巨头接二连三地拿A证，这对于小型电商平台而言，会不会带来致命冲击?药房网商城总经理钟毅指出，大电商平台的出现会使小型电商平台的生存更为艰难，但是短期内不会形成一家独大的局面。

移动医疗未来在电商领域里潜力很大，但是现在仍处于摸索和炒概念阶段。它与传统的B2C不同，很多人把移动医疗的C端定位为患者，我是不认同的，我认为应当是医生，因为患者是听医生建议的。如果我们还是按照传统卖消费品的方式来卖药卖医疗服务，肯定不会成功。

言论出处：移动医疗的概念自2014年被炒热以来，互联网巨头纷纷布局，各种移动医疗APP也如雨后春笋般涌现。那么，移动医疗的出路在哪里?上海医药原副总裁葛剑秋向媒体阐述了他的观点。