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Whelan医生讲解怎样更轻松、更愉悦地提高诊所效益
2015-01-23
来源: 牙科世界报告
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本文介绍了一些要素，Whelan医生将其作为Winning Practice Strategy的一部分。这对你同样有用。
成为你所在地区首屈一指的牙科医生 你如何定位自己？新患者视你为理想的医护人员，是因为你看起来就是**的，而不是因为你在“可选范围内”或价格低廉。你必须将自己定位为首屈一指的社区牙科行业*********。 如果你见过拥有收入百万的诊所、并且保持着这样效益的牙科专家、专科医生和首屈一指的牙科医生，正因为他们是社区牙科的领军人物，吸引着无数患者，他们才有这样的成绩。 在学习和模仿这些传奇的牙科医生后，我迅速从一名努力奋斗的牙科医生成为开业10个月收入110万的医生。 怎么做到的？非常简单，通过在社区对最新的牙科进展进行培训。我以同样的方式帮助其他医生，我们也帮助无数患者改善生活质量，就专业和个人而言，都会获得极大满足感。 迈开你的第一步 但是，当我和同事分享这些机遇时，大多数人会质疑自己的技术，不敢想象自己可以成为领军人物。你或许也有同样的质疑。 你必须要意识到，你是个专家。你有能力为你的社区提供有价值的东西，你可以快速建立你作为*********的威信。事实上，现在比以前更容易的多，因为已经有大量可利用的培训。 你必须要相信自己， 迈开第一步。我总结了以下5点，你必须知道如何取捷径。 1. 提供高收益、有需求的服务 如果你想获得高收入，必须提高你的技术，为患者提供一站式、高效的医疗服务，他们每天都在线积极咨询。你知道吗？婴儿潮增加了35％的人口，预计每年健康方面的开支都会增加，未来10年会从2亿增加到1万亿。 你首先要做的是应该提供什么服务来吸引这些新患者？从你热衷的专业开始。其中一些包括种植和镇痛。我选择成为镇痛方面领头人。这就是我如何将收入从每个出诊日1000美元提高到20，000美元的原因：尽管每月只工作12天。在Wining PracticeStrategy（W.P.S），我们就是将**的服务落实到行动上来，并且在充分利用时间去改变和享受生活时，平衡你的日程安排以获得**收益。 2. 吸引新的患者预先进行交流，以便获得**的医疗服务 你如何吸引你预先交流过的新患者？他们为你热衷的高收益服务埋单。研究显示33％成年人在线观看健康方面的录像，而且愿意和医生进行探讨。 你该怎么做？在你的网站上刊登有价值的信息，网站的特色专栏将培养你潜在的患者，最新的牙科服务可以改善他们的生活。 这种方法让那些想要获高质量服务的患者和你联系，并建立合作关系，强化你的领导地位。这就是我如何能一直吸引我的患者支付10，000美元，做更多选择性的牙科治疗。W.P.S的客户学会了如何做，而且还有其它更先进的网络策略。 3. 绑牢医疗服务与高收益之间的关系 很多医生不愿意诊断有选择性的医疗，因为他们担心会吓跑病人，或者让他们感到沮丧，或听起来就是“推销”。这会导致患者错失无数选择最佳医疗的机会，这些对于医生来说都是收益丰厚的服务。 全球知名的牙科专家Frank Spear提示：“让患者选择更多治疗的******方法，就是让他们知道什么是可能的。”你如何有效并轻松的实现呢？ 在W.P.S，我们简单讲分为3步，可以让医生获得高收益而且没有偏见： 1.为所有患者提供综合医疗服务。2.将相关的普通方案捆绑在一起。3.******方案，让其自动运行。 例如，患者在拔除#20时怎么选择最佳的治疗方案？在你的软件里，应该综合诊断，将拔牙、种植和冠修复绑定在一个提前编制的治疗计划里。 这就是我在零销售的情况下，如何做到每周持续增加40，000美元的收入。我简洁的将每件事告诉患者，这对他们是有帮助。然后让他们针对自身情况选择**的治疗。 4. 能力激发你的客户群 你如何快速评估没有显露的、取消预约的、该收款项的和没有收益的日程安排，去挖掘你飞速增长的客户群？在安排日程时，通过集中付款，让患者接受医疗。一般情况患者是不会这样做。鉴于你的优秀，患者为了获得更好的医疗，会事先进行交流，与此相比，上述方法更容易一些。 这就是我如何在第一个月收入50，000美元，在5年内达到9百万美元。一位客户按照这些办法，在经济最萧条的时候，推出了一个新品牌，前12个月收入超过1百万，同时还享受了一个月的梦想假期。你将会W.P.S学习怎么做到这些。 5. 改变你的心态 当然，更多牙科医生没有取得成功的原因是他们不相信自己的技术值得去提高。但我在这里告诉你，这是值得的。信心不足是你和那些事业蒸蒸日上的医生之间******的高墙 。 这就是我要和培训客户要分享东西，希望能将每一位带入Winning Practice Strategy。 2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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