由于价格无优势、购买不便利，消费者对从去年开始尝试的“奶粉进药店”普遍不买账。试点了一年多时间的奶粉自动售货机黯然撤出药店。国际品牌管理中心主任许京证实，奶粉进药店自动售货机已经撤出北京。“我们正准备尝试新的销售方式，或许用专柜形式代替”。许京表示，新的合作模式正在酝酿。

　　与当初实施新政时的高调相比，奶粉售货机撤离药店可以说是“黯然收场”。药店出售奶粉一方面是与国际接轨，另一方面也是基于把奶粉作为药品一样严格管理的需要，因而决策层对此极为重视并给寄予厚望。然而，在欧美国家以及我国港澳台地区被运用得风生水起的模式，何以在国内遇冷?究竟是消费者的消费习惯难以适应，还是药店销售奶粉没有相对的比较优势?

　　应当说两方面的原因都有，但根本上还是在现在的营销模式和运行体系下，药店销售奶粉的优势发挥不出来，无法产生消费吸引力，自然也就会被市场所淘汰。一方面药店销售奶粉没有“配套服务”，既没有专业销售人员进行讲解，更没有体验式的服务，只是一种“为销售而销售”的行为;另一方面，药店没有一站式的购物服务，无法给消费者带来便利。同时**的问题在于，药店所销奶粉没有价格优势，在这一核心竞争力上处于弱势，被消费者抛弃并不难预料。

　　市场不容易被理想化的口号所蒙蔽，其更追求直观的效益和真实的体验，更讲求真金白银式的利益。因而安全的口号再响，但若是没有价格和服务上的优势，那么就必然为市场所淘汰，这符合市场决定的基本规律，即便是行政强制实施也不行。因而，要改变现在的尴尬状况，就必须寻求新的方式，把营销的落脚点和出发点，回归到消费者的需求上来。

　　其实，药店销售奶粉遇冷并非偶然现象，跟药品零售的整个行业现状密不可分。时下的药品销售行业，依然处于一种自闭化的状态，而没有充分的竞争优势。在药品的销策方式上，也没有实现点对点式的终端销售模式。目前国内药品零售行业规模偏小、营销水准低，销售终端的成本高而服务水平又难以满足实际需要，无竞争优势并获得足额的市场份额。另一方面，由于药店的专业属性的要求，使得其在经营方面的要求更严，成本更高，原本的体制优势也会成为市场竞争劣势。

　　那么，药店销售奶粉要实现突围，就不能“重政策而轻市场”，恰恰相反，在政策放开的情况下，要在既有的营销优势上去寻找突破口，让自身的良好口碑成为突围的利器，而不是束缚其前行的累赘。同时这也提醒其他市场主体，随着政策的松绑和调整，自身的市场容率不断增加的情况下，如何更好地做好应对准备，考验着一个市场主体甚至整个行业。目前，国内许多长期处于垄断的行业，在新一轮改革过程中将实现更大开放，就如同“奶粉进药店”一样，需要这些新的市场主体做好准备，不要等到“馅饼掉下来”后，反倒变得无所适从。从这一点来说，真正的成熟市场既需要完善而有效的规则，更需要一批成熟而具有竞争力的市场主体。如此看来，奶粉售货机撤离药店，既是对行业适应力的检验，更是对市场成熟度的测试。

                                           （来源: 济南时报（济南））