调研数据显示，预计2017年市场规模将达到797亿元。那么，对于药店终端而言，这块市场蛋糕的机会在哪里?

     据了解，目前妇科类产品主要包括妇科炎症用药、妇科调经用药、乳腺增生药、妇科安胎药和妇科更年期药等六大类。在这其中，中成药举足轻重，占到整个零售终端市场71％的市场份额。众所周知，与西药容易产品耐药性相比，中药具有安全、综合治疗、有益补等优点，且符合中国女性的用药习惯，因此中成药在妇科用药品类中有巨大的市场潜力，而且随着近年来传统中医药知识的传播，女性消费者对这类产品的需求还有望继续提升。

     那么问题来了，对药店渠道而言，能否从中找到增量品类，取舍的标准是什么?广东奇灵制药副总经理许峰认为，品牌定位清晰，且跟同类产品有较大差异化，是连锁药店应该考虑的因素。

     以妇科调经用药中的中成药为例，目前药店终端上常见的主要是零售价20元左右，含有1~2味中药成分，疗效单一的品种，鲜有以中药组方形式出现的中成药品种。许峰认为，在目前城市化加快的进程中，都市女白领由于工作、家庭生活等压力，经常睡眠不足，存在各种女性亚健康问题，“这类人群的健康需求往往是多方面，但她们往往没有时间，也不大愿意服用各种针对不同症状的药品，所以会希望有一种药品可以同时对不同症状起到一定疗效，甚至在平时起到健康调理的作用。”

     在这种背景下，广东奇灵制药结合传统中药组方，推出了含有15味中药成分的调经祛斑片，该产品的的作用机理是：首先排除机体内的代谢废物和血液毒素，同时补充机体所需的各种营养，恢复细胞活力;通过补血养血来改善血液粘度，解除血液流变障碍，有效恢复机体微循环功能和新陈代谢机制，最后通过对机体各项机能的有效调理来达到内除病患，外消色斑的根本目的。

     而在许峰看来，调经祛斑片适合药店渠道销售的原因更在于，其中药组方的特质，既符合了当前社会渴望中药养生保健的趋势，又差异于目前市面上大部分常规的妇科调经用药，拥有较强的产品力。

                                                   /文 温俊轩