销售突破实际上是销售量快速大幅度的提升，是销售行为结果的最终体现，其实质是商业运作的需要，如:利润空间、增加客流、多元化经营、应季热销、解决滞销商品等，因此具备明显的商业目的。在药店经营者的眼里品牌与非品牌商品都具备销售突破的潜力，关键在于是否契合自身商业销售的需要。

药店对选定商品的销售突破是其内部销售体系质量好坏的具体表现。

一、俗话说“巧妇难为无米之炊”，没有货源的保障就算是再好买的商品，再会销售的员工，再好的促销活动也是空谈。

二、综合自身销售资源切合实际的按**增长比例制定销售目标。

三、目的是为了激发销售热情同时增加销售压力，**可能的挖掘销售潜力。

四、在销售活动前组织一线网点负责人召开动员大会，将销售品种、奖惩细节、商品买点、销售指标、POP格式、销售截止时间等要素传达给各网点负责人并要求传达给各网点店员。同时，统一销售思想，放下心里困难包袱，以坚决执行为销售活动的首要态度。

五、每半月进行一次销售数据统计，对销售落后门店要及时指出并通过数据分析改进销售方式。对销售优秀门店要及时表扬并公布其门店的销售方法让其它门店借鉴。

六、在销售过程中经常与网点负责人沟通，了解不同网点的销售困难、员工对销售活动的看法和心态、周边竞争环境的变化等，及时掌握网点员工的思想动态。

七、和上游厂方合作举办商品知识培训或拓展活动，通过分组PK、拓展游戏、实地销售观摩等活动，提高员工对商品知识、销售话术、实用销售技巧的运用能力。

八、每月进行销售总结通报并公布网点销售排名，落实奖惩制度。同时，排名结果将会影响到年终优秀店经理和优秀门店的评选结果。

/文 姜志伟 宁波彩虹大药房有限公司运营部副经理