2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。
     以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。
    同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

     一、活动安排总体情况
1、活动目的     

提升*****大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。 

2、活动时间 （总计23天）     

2014年12月21日——2015年元月3日，共计14天；     

2015年2月13、14日，共计2天；     

2015年2月17日至22日，共计6天；     

2015年3月5日，共计1天。     

其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”。 

3、活动组织部门     总部营运部、采购部 

4、活动实施门店     A店、B店、C店、D店、F店 

5、目标     此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：     

A店：23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。     

B店：12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）     

C店：14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；     

D店：10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；

其中，超级9万秒义卖要突破1万元     

F店：12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。 

6、奖罚     按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 

7、主题 总主题：健康礼品季，温暖家人心。 副主题：

1、冬至团聚，必备健康！（2014年12月21日—22日）         

2、欢乐圣诞，健康有礼！（2014年12月23日—25日）         

3、新年伊始，健康护航！（2014年12月26日—2011年元月3日）         

4、相亲相爱，健康相伴！（2015年2月13日—14日）         

5、马去羊来，健康常在！（2015年2月17日—22日）         

6、元宵回家，健康随手！（2015年3月5日） 

以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。   

二、活动主要内容 

（一）活动1  节日不断，欢喜连连 活动时间：
    12月21日至2015年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦） 活动说明：
    12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。   

具体内容：

1、保健品营养学专业知识培训
    15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识！

2、 卖场圣诞氛围营造  a）大门口：
    入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置。      整个物资在12月19日前布置到位。 b）大门门框：
    做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元 c）卖场布置：
    收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。     20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。   3、进店有礼，惊喜连连! 惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节！     凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。   换领方法：
    顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！     药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。   惊喜②：疯狂超低卖！ 活动时间：
    2014年12月21日至2015年1月3日止 活动内容：
    主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。
    采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。
    同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。
操作细节：
    要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。
  惊喜③：购满就有礼！     满38元送90g高露洁牙膏1支；     

满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；     

满128元送1.28升海天金标酱油；     

满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；     

满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。     

满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金券。     

仅限单张小票，特价除外。     

操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10％。 

促销工具：     

1.在海报上刊登本次活动     

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容     

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件

2“健康礼品季宣传用语”     

4.服务台广播宣传     

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元   

（二）活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：
    12月24日晚7点—25日晚8点 活动地点：
    *****、***** 活动操作规则：
    在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒（带政策的），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会；同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示；12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。 

促销工具：     

1.在海报上刊登本次活动；     

2.营业员在现场进行宣传引导；     

3.服务台广播宣传。

（三）活动3 欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香     

1.活动时间：2015年2月14日     

2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香     

3.操作说明：凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。

（四）活动4 马去羊来，健康常在！ 

1、新春大吉，现金送您！ 活动时间：
    2015年2月17日至22日。 具体内容：
    顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。 奖项设置：本次活动为100％中奖，奖品为现金     

一等奖：现金100元（每天限5名）     二等奖：现金50元（每天限10名）     

三等奖：现金20元（每天限20名）     四等奖：现金10元（每天限30名）     

安慰奖：现金5元（每天400名）

本次活动费用预算：     

每日奖项费用：3700元     

汽球费用：80元     

利是封费用：50元     

本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。 

具体操作说明：
    在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80％配备名额；二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。 

促销工具：     1

.在海报上刊登本次活动     

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容     

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”     

4.服务台广播宣传     

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元     

6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。     

、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。
  

（五）活动5  灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：
    2015年3月5日 活动内容：
    购满额猜灯谜惊喜多多 操作说明：
    凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。

（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。 促销工具：     

*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容     

*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。     

*.大门口展板展出特价的商品内容     

*.服务台每天广播超低价商品   （六）活动6  新年惊喜团购折 活动说明：
    此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。 活动时间：
    2015年元月26日至3月5日止 活动内容：
    凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券；购物满1000元，送120元的现金卷；购物满2000元，送260元的现金券。 操作说明：
    限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在2015年3月29日前。 促销工具：     

1.在海报上刊登本次活动     

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容     

3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。     

4.服务台广播宣传
  三、其他事项     

1、DM单要求在2014年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。   2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*****电视台和广播站进行播放。     

3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。     

4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由****确定买赠规格，并发布公告。     

5、2015年元月8日进行捐赠仪式。
      

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