【导引】

曾几何时，说起中国的牙科护理，恐怕很多人的认识还停留在更换个假牙，或补个牙洞而已，这仅仅关注表面，而不注重内在的关怀，使得大部分“勤劳也富足”，并在某些领域******全球化风潮的中国人，被诸如牙病等越来越“全球化的疾病”所困扰!

令人欣慰的是，针对中国人的牙病一些行业内的先行者敏锐捕捉到了适合国人的发展模式——专注于高端人群“牙齿护理”的专科医院!这曾经在中国人眼中不是病的牙的事儿，瑞尔齿科*********邹其芳却实实在在的践行着，并且在北京、上海、深圳这三个一线城市稳步扩张着……

全球化风潮下的齿科传教模式

伴随着全球化的高速推进，尤其是在全球化最为耀眼的大旗——互联网的招展之下，地球的扁平化特征也越来越突出，全球化背景下的身体保健及形象美容也在快速传播与“感染”着地球的每个角落……

巧合的是，我国运用互联网的4亿人，与中国正逐步迈入而立，并成为新兴社会主体力量的80后，加上“正在茁壮”的90后之和一致。在这庞大群体中，他们对全球化发展的脉动，也包括口腔环境不健康对自身带来的影响与危害，有着非常敏锐的判断，警惕性远远高于他们的“前辈”。 而另一方面，一口美白的牙齿对于个人形象提升的至关重要性也已然成为了这些人群的共识!于是瑞尔齿科这个致力于提升全行业认知的品牌，就将牙科护理的传教工作锁定了互联网这个阵地。近日，他们联合了哈佛商业评论网，选取网络上具有意见领导能力的精英商务人群，给予其免费体验齿科护理的机会，旨在通过对精英网络人群的服务提升全社会对于齿科护理的重视。

熟悉中国医疗发展状况，尤其是洞悉医疗领域“内引外联”动态的都知道，相对于我国医疗领域的每个行业，站在前沿和高端，也就是有资格做“传教士”的，就集中在该行业"1000+1000"这个特殊地带的特殊人群中，其中的1000是指该行业在全国有影响力的医疗专家，另外一个1000是指大型医药企业（尤其是跨国公司）的产品经理。

就是这2000人，不但了解中国医疗行业发展的脉搏，也了解全球化背景下快速传播的“全球病”基本体征，这成为了他们无与伦比的“行业入门证”，曾效力于中美史克的瑞尔齿科创办人邹其芳，就是从中遴选出来的最为优秀的“牙科护理传教士”。

爱牙护牙******时尚生活

相对于我国多个前导、高端行业的高速发展，牙齿护理行业的带头人邹其芳一直不是那么高调，也不那么强调所谓的“高速”，而这恰恰说明了他对“国情”的深刻了解和理解!

我们注意到，从1999年瑞尔齿科在北京的第一家******诊所开始，10年时间，邹其芳这位瑞尔齿科的创办人，在众多的场合，常常是以一个“专家”的身份出现，向大家灌输护理牙齿的重要性，一直呼吁和强调“中国牙科现在的问题并不是竞争的问题，而是要共同努力，让更多的人具备口腔服务的意识”。

为此，邹其芳阐述了自己独到的见解，他认为“虽然我们开店慢，但是瑞尔齿科的营收一直保持在每年50％的增速，我国的齿科服务市场目前还没有到达暴发阶段，但是随着‘70后’、‘80后’的崛起，崇尚全球化生活理念的他们和瑞尔齿科更加契合，是潜在的巨大消费人群”。

我们了解到，几年前，瑞尔齿科90％以上是外国客户，邹其芳曾为揽不到客户发愁，如今客户源早以不是问题，不但各大使馆、500强公司，大客户的名单列表数不胜数，现在90％的客户来自国内，“我们在三个准一线城市所做的引导，必然伴随着消费能力、消费观念的转变，令高端牙科市场潜力巨大”，这就是邹其芳的**生意经!

令人赞誉的是，2009年，瑞尔齿科实现了营收1.5亿元的成绩，营收增长速度一直保持在50％。2010年，瑞尔齿科的营收预计超过2亿元。瑞尔齿科预计开设三四家新店，定位依然是北京、上海、广州、深圳这样的城市!5年的目标是50家!“顽固”的邹其芳在强力传教的过程中，已然占领了******时尚生活、爱牙护牙的******高端!

【主张】

据统计，以最常见的口腔疾病龋齿来例，中国人口的龋齿总数约为25亿颗，现有的医生以目前诊治水平来治疗，要治疗完所有龋齿至少需要200年。面对如此巨大需求，中国口腔医疗服务的严重不足让我们在痛心之余，必然引起深刻的思考!

伴随着中国激荡改革发展的“成功的三代人”占据社会主体力量，将牙齿护理放在攸关身心整体健康的重要地位必是大势所趋!相信瑞尔对于哈佛商业评论网站的精英人群的引导也只是其牙科传教历程上一个新的起点。

从这个意义上来说，服务高端、注重引导的瑞尔齿科翩翩而至，可谓来的及时，来的振奋。

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