激发顾客的购买欲望，往往是一瞬间的事情。出色的门店陈列便能在第一时间让商品与顾客直接对话，激起顾客掏钱的冲动。不妨试试这么做……

商品陈列的最根本的要点就是，让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直接跟消费者对话。在消费品行业，市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售（把商品出售给消费者），有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。

商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。

原则一：利润性

第一，商品陈列管理十分重要，因为助于提高店面的销售潜力;

第二，通过各方面的努力争取最有利的销售陈列点位;

第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;

第四，适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则，陈列对利润的好处，并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。

作为一个销售人员，脑海里经常要有一些数字存在。

原则二：好的陈列点

好的陈列点与差的陈列点相比，销量会有成倍的差异。

何为好的陈列点?

对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上，顾客出入集中处，采购动线两旁的货架上（超市），店面内货架区的中心位置（平价商店）等都是**的陈列点。开展促销活动时，下列位置要努力争取：商店中人流最多的走道******，货架两端的上面，墙壁货架的转角处出纳出口处等。

原则三:具有吸引力

商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧：充分利用现有商品数量堆放在一起，显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后，故意拿掉几个商品：

一来，可以留空隙方便顾客拿取;

二来，借此显示商品良好的销售的状况。

陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚，配合陈列空间的大小充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可运用整堆不规则的排列法节省时间，并创造特价优待的意义。

原则四：方便性

好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：

1.商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置（考虑是大人或小孩购买）;

2.争取好的陈列点让消费者能从不同的方向取得商品;

3.在货架上至少有80％的商品可以让消费者很方便自行取购;

4.记住货架正确位置，不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

原则五：价格

价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。因此，我们要注意：

价格要标示清楚。没有清楚的价格即使消费者有兴趣也会影响其决心;

价格标示必须陈列在醒目的位置上。数字的大小多少也会影响价格的吸引力;

直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。

原则六：稳固性

商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。在作整箱（件）展示时。既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意把打开的箱子摆在一个平稳的位置上更换空箱，从最上层开始确保安全。