门店的周报表即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比、周比、同期比、销售占比、日平均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。

报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的门店周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使门店的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析是决定门店行动计划成功的关键。

周报表的分析可从以下几方面入手：

一、销售额分析

首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售时好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日。大部分在周五、周六、周日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，同时采用增加服务人员等举措。

二、毛利率分析

从毛利率可以看出门店每日的毛利率和各类产品毛利率的高低。现在大型零售店的综合毛利率在13～18％，标准门店的毛利率在16～20％，小型门店的毛利率可能会在22％左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于门店的管理人员合理补货和安排利润计划。

三、贡献毛利率分析

管理者根据各类产品的贡献毛利率高低的排列，可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的产品应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。

例如：感冒药会因夏季的到来而销售下滑，就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一类商品可能会因利润商品的断货，而使整类商品的贡献毛利率下滑（有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多），这就要求门店根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。

四、提高毛利率

报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。

例如：一周的整体毛利率为13％，低于预计毛利率15％，而其中保健品的销售构成为13.71％，但是毛利率为11％，为了提高总体毛利率，就可以增加保健品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一类商品的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。

有效提高毛利率的方法为：

（1）提高高毛利率商品的构成比。应当注意的是：

a.毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多;

b.毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品;

（2）降低低毛利率产品的构成比;

（3）提升高销售构成比产品的毛利率;

（4）若有构成比相同的产品，应发展高毛利率的商品。

但是不能完全******为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。

五、经营指标

门店视情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各类商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。

商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各类商品的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各类商品的目标销售额，计算其应有的库存量。

计算方法：假设有一类商品销售目标a为154万元，销售占比b为15.7％，交叉比率c为133％，目标毛利率d为15％，那么贡献毛利率为e=b×d=15.7％×15％=2.355％;目标周转率f=c/d=133/15=8.87次;目标库存g=a/f=154/8.87=17.36万元。