一、基本原则
1、门店总体提成原则。

    即奖励政策、提成品种的提成比例对门店执行，各门店店长在综合考虑管理需要、收银人员的奖励、管理人员的奖励及日常管理考核等因素后，确定具体的奖励办法，并在门店内部进行公示。
2、店长、组长二次分配原则。

    各门店店长、组长（仅限****、****、****、****、****）根据员工表现情况和业绩完成情况，确定员工绩效奖金分配方案，在报经营运部同意后，正式执行。
3、销售任务优先原则。

    即本方案中的提成、奖励兑现的前提是整体销售任务指标完成率在80％以上；任务量确定原则为2015年度任务量的80％等于2014年度同期的销售总额，个别门店可以进行调整。整体销售任务完成率超过100％的，商品销售提成按照超额情况同比例兑现。整体销售任务指标由营运部根据2014年度实际销售情况及门店发展潜力情况在2014年12月26日前确定。

二、门店员工报酬
1、门店员工报酬构成：基本工资+商品销售提成+辅助整体奖励+管理处罚+岗位津贴（限收银员）。
2、基本工资。根据员工的******确定，详见******管理制度。
3、商品销售提成：

    根据公司商品总体规划，在现有商品中确定部分品种为A类商品和B类商品，其中A类商品的提成为销售额的6％，B类商品的提成为销售额的3％。  A类和B类品种的明细在每月24日前确定后下发给门店，自当月26日起执行。没有下发的，继续沿用上月品种明细。
4、辅助整体奖励。

     主要分成客单数（期间总计发生交易的来客数，以小票流水数为准）超额提成、客单价（期间总计销售额除以期间小票数）超额提成、客单量（期间总计销售件数除以期间小票数，中药方剂除外）超额提成三个类别。凡客单数、客品数超过上一年度同期水平的，按照每单（品）0.2元奖励门店；销售额超过上一年度同期水平的，按照超额部分0.1％奖励门店。 

      各门店兑现到班组或员工的标准，由各门店自行确定。此项提成以三项指标均不低于门店标准要求为前提，单项指标低于门店标准的，不提成。
5、管理处罚。

    主要是由营运部根据门店商品陈列、员工培训、促销政策宣传到位情况、安全情况等，确定具体的处罚标准，并监督执行，扣罚到门店。
 

三、绩效奖金计发流程

1、营运部自系统中导出各门店相关数据。时间为当月28日——29日（如遇法定节假日顺延）。

2、营运部将数据交财务部核查，同时下发各门店店长核对。1工作日内。

3、财务部及各门店根据营运部数据核对数据。 5工作日内。

4、营运部根据反馈意见查明情况，调整数据。5工作日内。

5、营运部根据整理完毕的数据与财务部共同计算绩效奖金。2工作日内。

6、营运部将各门店绩效奖金总额数据给各门店店长。1工作日内。

7、各门店根据绩效奖金总额确定班组或者员工的分配方案，交营运部。2工作日内。

8、营运部审查通过各门店员工奖金分配方案。2工作日。

9、营运部将各门店员工奖金分配方案交财务部执行。

四、其他事项

1、****、****、****、****、****等门店店长的绩效奖金按照员工的3倍计算，组长按照员工的2倍计算。例，门店总人数9人，其中组长2人，店长1人，绩效奖金总额13000元，则店人均绩效奖金为13000/（1*3+2*2+6*1） =13000/13=1000，店长的绩效奖金为3000元，组长的绩效奖金为2000元。
2、其他门店店长的绩效奖金按照员工的2倍计算，计算方法同上。
 
             小型药店绩效考核方案 
            店长：******       店员：******    ******
                  提成政策执行 

一、营养品 1、店员每人任务500元； 2、任务以内提成比例为3％，超出部分提成比例6％。

二、药品 1、店员每人提成商品任务量5000元； 2、任务以内A类产品3％，B类1.5％；任务以外A类产品6％，B类3％ 3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、计生用品 1、提成比例3％。
四、试用员工 1、按照正式员工计算。
五、日化、器械、化妆品

1、日化、化妆品任务额每人100元。任务内提成A类3％，B类提成1.5％；超出任务的部分A类6％，B类提成4％。

 2、医疗器械任务额每人400元。任务内提成A类2％，B类提成1％；超出任务的部分A类6％，B类提成3％。
六、工作纪律

1、员工在未接待客人的情况下，周边 十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

2、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

3、店员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

4、员工未言语迎来送往，违反一次，扣除提成50元；

5、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给店长。否则，每少一种，扣除提成10元；

6、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

7、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

8、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

9、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。    

      中型综合型药店绩效考核方案人员安排 

店长：****                          

组长：****          

组员：****（收银）

****（药品区）

****（非药区）组长

**** 组员：

****（收银）

****（药品区）

****（非药品区）                       

               提成政策执行

一、非药品区

1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3％，超出部分提成比例5％，药品区营业员1％。

2、计生用品的提成比例3％。

3、医疗器械任务额每人每月2000元。任务内提成A类2％，B类提成1％；超出任务的部分A类4％，B类提成2％。
二、药品区

1、提成商品任务量10万元；

2、任务以内A类产品3％，B类1.5％；任务以外A类产品6％，B类3％

3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、收银员

1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40％。

四、实习生 1、按照正式员工计算。
五、工作纪律

1、员工在未接待客人的情况下，周边 十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元； 6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。                   
       综合大型药品超市绩效方案人员安排  

店长：****                  

健康咨询师：****

组长：****

组员：****

****（收银）；

****、****、****、****（药品区）；

****（日化、药妆、医疗器械区）；

****、****、****（营养保健品区） 组长：

**** 组员：

****、****（收银）；

****、****、****、****（药品区）；

****（日化、药妆、医疗器械区）；

****、****、****（营养保健品区）                 

                  提成政策执行
一、营养保健品区

1、必须完成保健品的月度销售任务。营养品与保健品提成挂钩比例兑现，100％为最高提成比例。

2、营养品整体销售任务指标 试行期间，分组下达任务。保健品也要按照比例下达任务，营养品每组任务是2.5万，任务以内提成比例为3％，超出部分提成比例6％。每班整体提成，自己协商确定个人分配数额。

3、保健品总体任务。康恩贝：1.5万元；华立：1万元；泰尔：1.2万元；健特：2万元；华信：3万元。

二、药品区

1、提成商品任务量15万元；

2、任务以内A类产品3％，B类1.5％；任务以外A类产品6％，B类3％

3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、计生用品

1、计入药品区的提成范围，提成比例3％。
四、收银员

1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40％。
五、实习生

1、按照0.5人计算。有组长酌情给予提成。

六、日化、器械、化妆品

1、日化、化妆品任务额每人1万元。任务内提成A类2％，B类提成1％；超出任务的部分A类4％，B类提成2％。

2、医疗器械任务额每人5000元。任务内提成A类2％，B类提成1％；超出任务的部分A类4％，B类提成2％。
七、医生

1、根据开具处方中的提成药品、器械、中药材等进行提成。

2、提成比例统一为2％。
八、工作纪律

1、员工在未接待客人的情况下，周边 十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。
            新开大型药超绩效考核方案
                 收银员考核方案

1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2、基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资

 ①岗位工资由店经理制定；

②全勤奖为50元；

③工龄工资发放标准为每年30元，满一年后发放。
3、绩效奖励=

收银补贴+A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励-“会员收银提示违规处罚”-“柜台商品销售提示违规处罚”
①收银补贴按照当班销售额提取，当班月销售额在20万元之内的部分，提取率为0.2％，超过20万元（不含）的部分，提取率为0.4％。按照班组平分到个人，再根据当月员工出勤情况核发；

②A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8％；

③B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5％；

④会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10％的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励； ⑤会员收银提示违规处罚：自2015年6月20日起，凡收银员在收银时未提示“您有会员卡吗？”，按照每人次20元的标准处罚；

⑥柜台商品销售提示违规处罚：自2015年6月15日起，凡收银员在收银时发现购买的心脑血管药品未提示“您需要点鱼油卵磷脂吗？”；中老年人未提示“您需要点钙片吗？”；感冒药购买者未提示“您需要带点维C吗？”；紧急避孕药购买者“您需要带点维E吗？副作用会小很多！”等，均按照每人次2元进行处罚，但每人每月允许5次漏说不处罚。  

                                        营业员考核方案

1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2、基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资

①岗位工资由店经理制定；

②全勤奖为50元；

③工龄工资发放标准为每年30元。
3、绩效奖励=

班组A类商品销售提成+班组B类商品销售提成+A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励+中药专项奖励-处方柜商品找货失误处罚-顾客问货接待违规处罚；

①班组A类商品销售提成：按照班组A类商品销售额的8％计算，由带班经理根据每个人的表现情况进行发放；

②班组B类商品销售提成：按照班组B类商品销售额的5％计算，有带班经理根据每个人的表现进行进行发放；

③A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8％；

④B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5％；

⑤会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10％的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励；

⑥中药专项奖励：按照当月中药散货及超微销售额计提，由中药组长根据员工表现进行分配。计提率为月销售额在2万元之内的2％；超额的4％。

⑦处方柜商品找货失误处罚：自2013年6月20日起，每月25日前进行一次处方药找货比赛，要求10分钟内找出10种药品，每缺少一种药品，扣10元，药品名称由个人随机抽取，大堂经理负责主持；

⑧顾客问货接待违规处罚:面对顾客问货时，在没有咨询带班组长的情况下，直接说没有的，自2015年6月15日起，按照每人次50元处罚。

                    带班组长考核方案

1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2、基本工资=

岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励

①岗位工资由店经理制定；

②全勤奖为50元；

③工龄工资发放标准为每年30元；

④政策执行奖励为每月300元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核。
3、绩效奖励=

A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励+销售额增长奖励+员工辅导奖励-员工处罚连带处罚；

①A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8％；

②B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5％；

③会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10％的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励；

④销售额增长奖励：班组销售额月度环比增长比例超过30％的，按照与2013年3月份班组销售额相比增长部分的0.5％发放；环比增长20％以上的，按照增长部分的0.2％发放；

⑤员工辅导奖励：按照班组人均绩效工资进行发放，发放的前提是人均绩效工资超过300元，且个人最低绩效工资不低于150元；

⑥员工处罚连带处罚：凡月度内，员工违规次数超过5人次的，或者个人处罚额度超过50元的，对带班组长按照超额、超次部分同等的处罚，直至其政策执行奖励扣完为止。  

                 中药组长考核方案

1、员工薪资=基本工资+绩效奖励
2、基本工资=

岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励

①岗位工资由店经理制定；

②全勤奖为50元；

③工龄工资发放标准为每年30元；

④政策执行奖励为每月300元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核；
3、绩效奖励= 

A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励+销售额增长奖励+员工辅导奖励-员工处罚连带处罚；

①A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8％；

②B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5％；

③会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10％的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励；

④销售额增长奖励：中药柜销售额月度环比增长比例超过30％的，按照与2013年3月份中药柜销售额相比增长部分的1％发放；环比增长超过20％的，按照增长部分的0.5％发放；

⑤员工辅导奖励：按照中药柜人员人均绩效工资进行发放，发放的前提是人均绩效工资超过300元，且个人最低绩效工资不低于150元；

⑥员工处罚连带处罚：凡月度内，中药柜员工违规次数超过2人次的，或者个人处罚额度超过50元的，对中药组长按照超额、超次部分同等的处罚，直至其政策执行奖励扣完为止。

                  店长考核方案

1、薪资=基本工资+绩效奖励；
2、基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励；

①岗位工资由店经理制定；

②全勤奖为50元；

③工龄工资发放标准为每年30元;

④政策执行奖励为每月400元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核;

3、绩效奖励=销售额增长奖励和毛利额增长奖励+会员发展奖励

①

③会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10％的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励。
   

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