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如何让潜在客户乐于分享你朋友圈的内容？
2014-11-24
来源: 牙e伙伴微学院
访问量:251
次 在线投稿
每家牙科诊所的微信公众号都希望自己发布的内容（一篇文章，一副图片，一段视频）被人们（尤其是精确客户）阅读到、并**限度的被分享出去，怎么样才能做到这点呢？本文告诉你一则内容能被大众分享的6个要素，希望对你有些启发。
其实早在几个世纪前就有人对这个问题感兴趣了。公元前350年，亚里士多德已经开始思考是什么让内容具有说服力并且能让人记住，这样其中所包含的观念就能不断地被传播，他认为答案在于要具备三个要素：道德、情感、逻辑。用通俗的话说就是，这段内容可信、有意义，这段内容吸引我、感动我，这段内容有道理、讲得通。如果你去翻翻最近微信朋友圈吸引你或者被广泛转发、推荐、分享的链接，很有可能会发现它们符合上述几项条件。 现在，宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销教授的博格，和他的同事凯瑟琳·米克曼一起，就内容分享这一问题进行了实证研究。为了找到得到最多转发的佳作，他们分析了出现在《时代》杂志上的近7000篇文章，在对文章所在媒介（在线还是纸质）、出现时间、作者知名度、作者性别、文章长度、内容复杂度等因素分别进行了控制变量分析后，博格和米克曼发现，两大特性可以决定一篇文章的成功与否：文章传达的情感是否积极和文章是否让读者激动。能够激起读者情感的文章比不能激起读者情感的文章更易获得转发，表现快乐情绪的文章比令人忧伤的新闻更易获得转发。如果一篇文章让读者感到极度愤怒或者非常焦虑（文章激发性的强度），人们也一样乐意转发。 通过近十年的研究，他们发现了某种规律：“想让你的声音被听到：你不可不知的六件事情”。情感积极性和激发性依然名列榜首，不过一些其他因素也不可小觑。 需要营造社会潮流，让人们觉得发布者不仅头脑活络而且消息灵通。前不久，索契冬奥会开幕式现失误，奥运五环变四环，如果这时你能制作图片，把自己诊所的LOGO标志替代缺失的一环上面，并及时的发布出去，你的潜在客户一定对你的牙科诊所印象深刻。 出现能诱导记忆的契机也很重要。我们会分享那些我们正想着的话题，并且我们想着那些我们能记住的东西。很多潜在牙病患者对自己当前的各类牙齿状况不满，他们心里装着这些烦恼和疑惑，必然会留意你发布的相关信息。这些实用价值内容会被分享的特征是具备列表形式，在微信朋友圈里，我们永远会看到“某某十大”之类的东西：改变你一生的5大爱牙习惯、必知的3大美牙方法、牙医告诉你牙齿的37个秘密，等等。它让人们觉得好像有一包有用的信息并可以分享给别人。我们希望别人感觉到对他们有帮助，所以牙科诊所必须经营相应的网络形象。 最后一个影响成功的因素是内容本身的质量。你要保证发布的图文是有趣味并且值得一看。准备好抓人眼球的标题，并且发现它们重要，有力，值得和他们的朋友分享。作为专业的牙科医生来说，科普的时候不要板着脸，不要一本正经，不要指手画脚，现在网络流行一个什么词来着？卖萌！对了。既然做微信鸟，就要学会社会化媒体语言。 诚然，这些要素有的是互相矛盾的：一个列表，大部分不会说一个故事，而一张图片或者一段视频不太会具备知识性。但是，总体上说，特别是结合激发性和积极性的根本原则，这些指导确实能提供帮助。“我把这看作是击球率”，博格说，“没有人能次次打出全垒打，但如果你理解了打球的秘诀，你的击球率就会提高。” 最后小结下，这6点分别是： ①文章传达的情感是否积极。 ②文章是否让读者激动。 ③你需要营造社会潮流，让人们觉得自己不仅头脑活络而且消息灵通。 ④出现能诱导记忆的契机也很重要。 ⑤内容保证会有实用价值。 ⑥图文本身的质量。 2万家牙科招聘，6万名牙医求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com
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