小弟从毕业起就一直从事着医药零售行业，算算有整整7年了，今天想和大家分享一下我这些年的经验，能让大家有一点收获，就是我的荣幸了!

做店铺生意，最重要的是选址，除了选址，还是选址!我的经验是值得花3个月的时间来专门做这个事。

店铺生意，又叫坐商，是坐等生意过来的商人。很多人说，店铺生意是靠人守出来的，只要把服务做好，顾客积累的多了，自然生意就上来了。

这真是一个很容易误导人的道理!

而恰恰很多人也听信了这样的道理!只想着靠后天的努力来弥补这个选址的不足!

所以我们经常看到，很多夫妻，一天16个小时守在店子里，不可谓不辛苦，不可谓不敬业，到头来也只是赚了一份工资钱，甚至有些还要亏本。

有一句话说，形势比人强;我总觉得，个人的力量是很渺小的，当你选择错误时，形势其实已经在变化了。就像你选择了一条弯路，别人选择了一条直路，同样努力的情形下，肯定是别人先到达目的地。

我们一定要相信，选择总是比努力来的更重要!

下面我再站在顾客的角度来分析一下，为什么选址如此重要。

做为一个顾客，在对两家或者更多的店面一无所知时，在他做选择去哪家店时，一定是选择离他近的那一家。

有些人就说了，店开的久了，顾客对你了解了，也就不在乎远近了，我们有很多顾客都是舍近求远，来我这里买东西的。

我们不可否认，有很多人过日子，精打细算，总是很清楚，哪家店又在搞活动，哪家店的东西，价格便宜些。

但是，不是所有的顾客都是对你那么了解。

更多的人，是不会，或者没有时间去甄别哪家店价格便宜、哪家店服务好些、哪家店质量好些的。

我在以前的公司经常做数据分析，一些老店，做了好几年的，老顾客比较多的，日来客数中，会员占比50％以上，就是比较高的了。

换句话说，每天有一半的顾客，是不了解你们门店的，只是路过方便，来买一下东西。

所以我们一定要让顾客以最小的成本，来到我们店里，这样你的生意才更好做。

淘宝生意好，是因为顾客获取丰富商品的成本实在太低了，鼠标键盘敲几下，过几天商品就到家了。我们选址也是如此，要让顾客不知不觉就来到你店里了

那么如何去选一个好的位置呢?

这里先抛出一个名词，叫做先天客流，就是这条街上本来就存在的客流，这个客流是在你开店之前就存在的客流。

我们选址的关键是，分析这条街上的先天客流，看能不能和你的目标客流（目标顾客）重叠。

很多人经常会这样想，我开一个店在这里，做出特色，就能把周围的人群都吸引过来。就我现在见识到的案例而言，真的还没有一家店能如此牛逼，那什么肯德基选址，不是也要考虑再三吗?

我们不要妄想，企图开一家店，就能改变一条街的客流结构，没有人有这么牛逼的，形势比人强啊!

社会我们只能去适应，不能妄想去改变。夫妻只能选择适合自己的，不要企图找个人结婚，去改变对方来适应自己。做店铺生意也是如此，找个先天客流就是自己店铺的目标客流的，后面的生意做起来，要轻松的多!

我们每个行业的店，都有各自的特点，都面对着不同的人流结构。选址**的方法是去借力，去依附于和你有着相似的顾客的大型机构或者市场旁边。或者选一个已经被市场验证过了的，这个地方的人流就是你的目标人流的地段，那麦当劳不就喜欢开在肯德基旁边吗。回到药店来说，开在医院、菜市场、商超、社区边上，是最理想的选择!

最后再补充几点：

1、同样的商铺面积，门面要宽不要深;

2、租期签的越长越好，对你有百利无一害，哪怕每年递增多一点;

3、房东人品很重要，没得选择的情况下，和房东尽量搞好关系;

4、谈租金时，多横向比较一下，尽量少让闲杂人（比如房东的邻居）参与进来，人多嘴杂!

5、做生意，尽量低调一点。